重生八零发家致富(25)

孙巧容不是第一次进城，之前进城买农药化肥、农作物种子、锅碗瓢盆之类的，把县城转了个遍，对县城的一条街很熟悉。

她熟门熟路地骑车到农贸市场，找了个好点的位置停车，把东西都卸下来。

“可惜今天不是圩日，估计不好卖。”孙巧容对今天的人流量很担忧。

“没事，有人就行。”夏茗安慰她。

这才第一天，夏茗抱着摸索和试水的心态，并不介意圩日不圩日的。

她把野果和草药依次摆开，把昨晚写好的价格标签放在最前面，一目了然，能省不少解释的功夫。

做完了准备工作，夏茗掏出了初中课本和习题本，看得津津有味。

这些资料，是夏子阳一大早去找辍学了的邻居借来的，抱回来就直接塞进夏茗怀里，让夏茗在看摊子之余，挤时间出来看，然后晚上回家之后再教他。

这副要榨干她利用价值的架势，搞得夏茗哭笑不得。

夏茗既然答应了教他，自然就上心了，而且她有计划重新考大学，可有些年头没摸课本了，还真有些生疏了。

好在她底子在那里，从初中教材开始恶补，用不了多久，就能跟上高中的进度。

孙巧容并不知道夏茗的打算，见夏茗为了她儿子的学业这么拼命，她很不好意思。

正要跟夏茗说两句，就看到两个提着菜篮子的大妈，结伴走了过来，“这摊子的果子看起来水灵，就是卖贵了点，老板，能不能算便宜点？”

第32章 团购

“您看看我们的果子，都是精挑细选的，个头大，包脆甜，不信您可以挑一个尝尝，卖这个价已经是良心价了，赚点辛苦钱而已。”孙巧容连忙说。

她办事爽利，昨晚夏茗又教了她不少的销售话术，她背得顺溜，基本的问题都能应付。

那两个大妈显然动了心，就是想杀杀价讨点便宜，“这都是野果子，进山就能摘，不用什么本钱，都是白赚的，又不会亏本，所以老板你就少赚点呗，卖这么贵很赶客的，本来想买的都被价格吓跑了。”

“真不行……”孙巧容很为难，一时找不到话来回应。

夏茗适时地插进话来，说：“阿姨，如果你们团购，我们可以算少点。”

这词有点新鲜，两个大妈没听懂，“什么团购？”

“就是你们两个都买的话，可以每斤给你们少算三分钱，多买多划算，怎么样？”夏茗解释道。

这种卖法实在新鲜，听都没听过，两个大妈觉得蛮有意思，也很快就明白了降价的逻辑，并且习惯了精打细算的她们，还打算再蹭点便宜。

于是，她们又拉了一个认识的大妈过来，继续砍价，“那要是三个人都团购，是不是还能更少点？”

孙巧容一听，顿时就有点着急。

果子才卖三毛五一斤，两个人团购降了三分，三个人团购再降还得了？杀价也忒狠了。

夏茗却笑了。

她标的售价，一来是试探市场接受程度，二来给自己留了可操控的空间，如果浮动几分钱，能换来更大的卖货量，她是乐见的。

这几个大妈有意向要买才会砍价，不然不会耗时间，在这里跟她废话这么久。

夏茗心里有数，面上也丝毫不慌，淡淡笑道：“两个人团购，一斤便宜三分，三个人团购，一斤给你们便宜五分，大家都是实在人，就当薄利多销了，本来也就是赚个辛苦钱而已。”

孙巧容更急了。

两个人买要降价，怎么三个人买，怎么还降得更狠？

大妈却很满意，也没好意思再往下杀价，三个人分别要了两斤，笑眯眯地对孙巧容说：“你家闺女长得好看，做事也很漂亮，大方又会变通，搞了这个什么团购。”

“你看她还挺爱学习，出来帮忙看摊子还捧着课本呢，可不像我们家孩子，皮得很，又不爱学习，作业都不写，可愁死我了……”

“这是我外甥女，呵呵……”孙巧容一下子卖出去六斤，心里也舒坦了，一边乐呵呵地大妈唠嗑，一边称了果子装袋递给大妈。

大妈接了袋子，对旁边的草药很好奇，对着那几张草药的介绍和药方瞅来瞅去，“你们这药靠不靠谱啊？不会是骗人的吧？”

“这些都是野生的中药，药性很温和，上头写的常见病症都能治，方子是我们村的老中医给配的，很靠谱。”孙巧容底气不足地说。

这套话术也是夏茗教她的，可她真说不准这些药是不是真有这么灵，而且村里老中医什么的，纯粹是瞎编的，夏河村哪有什么老中医？

这个真不能怪夏茗硬编。

她前世身体不好，加班熬夜多了，身体越发扛不住，所以蛮注重养生这一块，跟有名的老中医学过一些本事，这些方子还真是老中医教过她的。

那位老中医是真有本事，而且性子傲得很，找他问诊要预约，能不能约上要看合不合他眼缘。

所以说，老中医是有，只不过不是来自夏河村罢了，夏河村是没有什么老中医的。

可这些，她没法跟孙巧容解释，只能编了这么一套话术，让孙巧容照着说。

大妈信了几分，可还是有点犹豫，“可你们卖得也太贵了，赶得上肉价了……我儿子这两天感冒，发了低烧，你们这药是不是真能治？”

夏茗早就料到有人会质疑药效，她神色自若，取了两副药包好，递给大妈，说：“感冒低烧的话，煎服这个，一天喝两次，两天就能康复。”

大妈面露犹豫，迟迟不接。

夏茗也没黑脸，耐着性子继续说：“你可以让他先试喝一次，这味药口感甘甜，药味浓但苦味不重，适合孩子服用，你可以先让他喝一次，观察他的病情。”

“如果病情有改善，再继续服用，不过这药是感冒低烧服用的，如果是发高烧的话，还是及时去医院比较好，喝这个药可能就治不了，指望这药让退高烧，会耽误孩子的病情。”

夏茗神色坦荡，而且这药解释得清楚，摆事实讲道理，没夸大这药的作用，反而打消了大妈的顾虑。

要是张口闭口地说包治百病，那才是糊弄人，拿人命在开玩笑呢。

这下可把大妈给说动了。

她见夏茗似乎蛮懂药理，逮着夏茗又问了几个问题，见夏茗嘴角含笑，不急不缓地一一回答了她的问题，她彻底被说服了，于是价都没砍，爽快地付了钱。

另一个大妈有点见识，认得几味药，于是也跟着买了些治头晕失眠的药。

她对夏茗摆出来的几个药方子，心里依然存了顾虑，想等前一个大妈拿回去给孩子煎服，看疗效之后再买，可又怕过了这个村就没这个店了。

毕竟，这个摊子的草药看着实在是好，一看就是野生纯正的，而且她听得出来夏茗的回答不是随口胡诌的，而是有真材实料，真有点本事的。

“你们这摊子，都是什么时候摆？明天还来不来？我邻居也有感冒的，其他的药方子也有需要的，要是真有用，我也买来备着，让邻居也买点。”大妈问。

这是送上门的生意啊。

夏茗微微一笑，“家里农活忙，不一定每天都来，一般圩日都来，位置差不多也在这儿，好找。”

大妈听到了满意的答案，满意离去。

孙巧容目送了第一波顾客，然后整理刚拿到手的钱。

果子团购价降到三毛一斤，三个人统共要了六斤，收到了一块八。

草药卖的贵，但远没有果子分量重，而且卖得也不多，两副药加点别的草药，总共收到了六毛，加上卖果子收到的一块八，总共就有两块四了。

第33章 说媒

孙巧容数了两遍，数额没错，可还是不敢相信，她本来真没啥信心能卖出去的。

这才第一批顾客，就一次性进账两块四，要是多来几批，岂不是更多？到了圩日，农贸市场人山人海的时候，岂不是更更多？

孙巧容登时就兴奋了，她小心翼翼地捋好纸币上的褶皱折痕，把钱给收好，发现夏茗已经很淡定地继续看书了。

“茶茶，那个什么团购，你是咋想到的？”孙巧容发现，外甥女的聪明点子真的很多。

“之间见过别人这么卖，觉得挺新鲜，就照着用了。”夏茗轻描淡写地说。

孙巧容觉得有点可惜，“可这么个卖法，岂不是亏了？要是没降价，还能再多收三毛呢。”