八零年代金满仓+番外(414)

“啊,没有没有,我只是在想咱们县城做童装生意能不能顺当。”

唐美丽赶紧否认,虽然在合伙的事上头有过小小的龃龉,可毕竟和刘玲玲一起经营过这么久的店铺,对她还是很有感情的。特别是刘玲玲总招呼她在店里吃饭,每次买了好菜还叮嘱她喊了向春生一起过来吃,人还是挺好的。

“童装生意肯定能做得起的,咱们县里目前这一两年买童装的人可能不会太多,但是慢慢的会越来越多。”杨宁馨笑着看了看唐美丽:“丽姐姐,要是你也想做童装,那还有这样一个法子,你带我三婶去广州进几次货,帮她找找品牌,选一个质量款式都好的童装品牌,以后让我三婶固定去那家进货,老客户了价格自然也优惠,等到她多走几趟就不用你再带了。”

这倒是个好法子,唐美丽点了点头:“行,我先只做男装女装,等着我帮刘婶儿找到合适的品牌,带她多去进几次货,她看看我怎么还价的,应该就没问题了。”

她也听说了玲丽服装店最近生意不好,心里有些内疚,还在想着要是自己不和刘玲玲拆伙,或许店子也不会是这模样——毕竟是两个人一起弄出来的,也是唐美丽的第一桩生意,对这店铺还是有点感情。

事情就这样圆满解决了,杨宁馨笑着向唐美丽点了点头:“那我就代我三婶谢谢丽姐姐了,丽姐姐你真好。”

“宁馨你快别说这样的话,太见外了。”

唐美丽把杨宁馨送到了店子外边:“你和刘婶儿说说,正月初八广州那边开市,我准备坐初七晚上的火车过去,要是她想跟着一块儿去,那到时候一起走。”

杨宁馨代替刘玲玲谢过了唐美丽,开开心心的回到了玲丽服装店。

“转行卖童装?”

刘玲玲皱眉看了看墙壁上挂着的那些衣裳:“那这些怎么办哪?还有几百块钱的货呢。”

她的希望破灭了,唐美丽和向春生的姐姐合伙办店,不会再和她一起开着玲丽服装店了。刘玲玲心里头有些慌,早知道是这样,当初不提拆伙的事情就好。

“没事啊,三婶,你赶紧来个门面转行,全场大洗货,进货价甩卖掉。”

“进货价?那不是没赚钱了吗?我还贴了一个月的房租呢。”刘玲玲心有不甘:“这不是亏本了吗?”

“亏本也得卖啊,三婶!你这些衣裳款式不怎么样,进货价都不一定能卖得出呢,积压到这里卖不出去就是废物,不如卖掉一点是一点,然后明年开春再改行做童装生意,这样才是最快最有效的方法。”

这做生意就是要舍得,有舍才会有得,可惜有些人就是不懂这个道理,还是一味的贪图一点蝇头小利。像刘玲玲这些衣裳,能够趁着过年大家要添新衣裳,便宜甩卖了,这就是她最大的胜利,否则积压到这里没人买,还不是一分钱都挣不到,反而要贴房租水电和工商税务?

“美丽是不愿意帮我进货了,对不?”刘玲玲有些纠结,她原来还希望杨宁馨去说一说,唐美丽愿意给她去广州进货,没想到人家自己也开服装店,这同行竞争……都说同行是冤家,她怎么可能给自己带货呢?

杨宁馨叹了一口气:“三婶,你这还用问我吗?”

刘玲玲呆呆的坐在那里,眼睛不住的朝自己店里的衣裳上边瞟:“小六,你说这些衣裳咋就不好了?料子好,式样也好。”

“三婶,你不了解年轻人的想法眼光,你觉得好看的,年轻人就未必觉得好看。”杨宁馨拿起一件衣裳看了看,料子厚重,衣裳沉甸甸的,款式却很一般,中规中矩的,穿上去可能会老了几岁。

这样的衣裳谁会想买着穿呢?

“三婶,我跟你说,以后童装生意只会越做越好,你赶紧把这些都给甩卖了,过了年以后重新弄一下门面,改行卖童装,这样才会扭转局面。”

刘玲玲想了好久,最后才叹了一口气:“唉,听你的吧,我就怕到时候唐美丽她……”

这进货的渠道给别人掌握了,以后唐美丽想要她做得不好就不好,想要让她挣点钱就挣点钱,这感觉太不好了。

“三婶,你别想这么多。丽姐姐是个老实人,而且我跟她说了,让她帮你选个好品牌,带着你去进几次货,把怎么挑货怎么压价的诀窍都教给你,到时候你自己一个人去进货,她就不用管了。”

看到刘玲玲有些局促不安,杨宁馨赶紧安慰她:“三婶,没事的,只要选准品牌了,你就不用担心,先拿一两个月试试效果,要是卖得不错,那你就固定去进那个品牌的货物,用不着到处东挑西选的,这样就方便快捷多了。”

“真的吗?”刘玲玲将信将疑。

“是真的,你到时候还可以和那公司合作呢,做个专卖什么的,然后你就不用去广州了,他们每季度出新品就会有广告资料寄给你,你想要什么款式,要多少,可以通过电话联系订货,他们把货物给你发过来,你银行转账过去就行。”

刘玲玲不敢置信的睁大了眼睛:“还能这样方便?”

“迟早会有这一天的。”

杨宁馨不知道进货的中间环节是什么时候被节省的,反正她觉得应该会很快发展到这一步,能节省销售商的时间和精力。

“小六,那你给三婶写几张纸贴出去,就说年终甩货。”

“这就对啦,快些甩掉快些转行。”杨宁馨赞许的点了点头:“三婶,你一定要相信我,这童装生意是块大蛋糕,你先拿着吃两口尝尝甜头就知道了。”

刘玲玲脸上露出了笑容:“我相信你,小六。”

说动手就动手,杨宁馨赶紧去新华书店买了几张大红纸,拿了毛笔给刘玲玲写了好几张广告,诸如年终优惠大酬宾,挥泪甩卖等等。

这纸才贴出去就有人来问:“咋的了?甩卖?甩卖衣裳?”

杨宁馨点了点头:“卖了好回去过年,明年铺面就转行了,不做男装女装了。”

“哎呀呀,做得好好的,怎么就转行了呢?”

“迟早要转的,大婶儿,您进来看看不?铺子里的东西很便宜,买了过年的时候穿多好哇,穿着新衣裳过大年!也可以买了送人,又体面又实惠!”

“小姑娘可真会说话!”围在玲丽服装店门口的大婶阿姨们探头探脑看了一阵,有几个人带头走了进去:“优惠,怎么个优惠法啊?”

“亏本大甩卖,进货价都不到,买回去只有赚不会亏!”杨宁馨赶紧替刘玲玲吆喝几句:“要是不相信,可以去别家比比价格看,货比三家才知道好不好,我三婶是个实在人,说的都是实在话,可不会骗人!”

大家冲着杨宁馨笑眯眯:“小姑娘真的是口才好!”

☆、第 138 章

第三百五十六章

刘玲玲下定决心甩卖服装以后, 咬着牙压着进货价的线卖衣裳。

人都爱贪图便宜, 一看到甩卖, 衣裳料子好价格又合适,竟然有不少人争先恐后的进店来挑衣裳, 一个下午的功夫,就清了差不多一半的库存。

刘玲玲又喜又忧。

欢喜的是自己的货总算清掉了一些, 可是价格实在太低, 真是没挣钱, 这让她有些不舒服, 总觉得全身不得劲。

“三婶, 你可别这么想, 赶紧趁着过年的时候把衣裳给甩卖了,能收多少钱回来就是多少钱,像这些你卖不完的只能亏本甩卖了, 要不是你到时候做童装, 这些衣裳留着也没用, 没人会走进来买。”

杨宁馨只能尽量开导刘玲玲, 她知道,对于在农村里苦了半辈子的三婶刘玲玲来说, 让她亏本甩卖有一点难度, 毕竟她对钱实在执着,可是不甩卖了积压到这里也变不成钱,拖得越久这些衣裳就越不值钱了,还不如趁着热乎的时候卖掉。

只不过每个人都有自己的选择, 杨宁馨不好勉强刘玲玲一定照着自己的主意办,毕竟她也只能是提提建议而已。

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