只是,很可惜,没有人举手。大家似乎都在斟酌,钟飞很失望。
难道这个机会要在他的眼皮子底下流失了吗?
钟飞垂下眼,他的沮丧看起来并不明显,毕竟他本来就是一个不轻易外露自己情绪的人。
只是,心里头的黯然,要多深,就有多深。
想到妻子离开时带着嘲笑的眼神,想要他因为条件不允许而被迫送走女儿时的不舍,钟飞内心酸涩。
而后,突然有人打破了这片沉默。
“时候不早了,就不化妆了,得一个小时呢,这么冷的天我老公和儿子在家里等我回家。”
钟飞的心沉了下来,却没想到,这人的话还没说完。
“反正报名之后也有一对一帮我打造造型的机会,我要报名……”
“我也报名,一个课程一百元是吗?”
“我没带这么多钱,先交点定金,明天给你们补上……”
“我也要报名!这么划算,一下子就省了二十呢,肯定要马上报名的呀!”
几乎只是在这么一瞬间,之前还在犹豫的潜在客户们一拥而上,围着俞锦绣,登记下自己的名字,她们表情雀跃,仿佛当真充满了期待。
钟飞愣住了,这生意是做成了?
第三百零三章开门红
大家伙儿散去之后,俞锦绣对着小本子记录的名字,又数了数收到的定金,一共有十五个人报了名!
一百块钱可是一笔巨款了,谁出门跳个舞都不会往兜里揣这么多钱,俞锦绣和她们约好了时间,明天晚上七点到八点,她会留在这里收学费。当然,如果她们可以推荐自己身边的朋友或是亲戚一起来这里学习,那么就能再打个折扣。至于折扣有多大,那就得看她们带来多少人了。
后世不少餐厅或是学习机构都有一种营销手段——二人同行,一人免单,为的就是吸引更多的客源。俞锦绣没打算给她们免单,不过给个折扣还是分分钟的事情。
十五个学员,一共是一千五百块钱,还没算上明天这些学员带来的新学员,这是旗开得胜吗?范婉萍喜不自胜,激动地看着钟飞,“看我从哪儿捡到两个宝?这样一来,将来可真是财源滚滚了!”
这就是开门红!
范婉萍一个劲地夸俞锦绣会做生意,也承认是钟飞的专业技术第一时间吸引了大家,说到这里,俞锦绣的表情变得很真诚,“钟老师,其实我一开始压根没想到你这么厉害,还以为你和我一样,只是对化妆感兴趣,但也只是略懂皮毛而已。我现在要为我的轻视向你道歉,钟老师,将来我们三个人就同坐一条船了,必须要互相理解,互相帮助呀。”
俞锦绣的神情很真挚,钟飞只是扯了扯嘴角,笑容很含蓄。一开始,他只是听人家说范婉萍的丈夫这几年混得很不错,但是她当了好多年的家庭主妇,应该并没有兴趣与他搭伙做生意,更何况,他一分钱都拿不出。钟飞只是抱着试试看的心情去找了范婉萍,为的是不给自己留遗憾,没想到,范婉萍对他的想法还挺感兴趣。
后来,范婉萍说还要拉个人合伙,钟飞担心人多口杂,到时候发生争执就麻烦了,可他认为自己没有立场去反驳范婉萍的决定。刚开始,心里头还是不安的,但他没想到,范婉萍口中的朋友,竟然是俞锦绣。
那天在飞机上,俞锦绣帮着伤脑筋的他哄女儿,于是他们有了一面之缘。后来下了飞机,他邀请俞锦绣和他们一起搭车,只不过是举手之劳而已,俞锦绣居然请他们吃方便面。
钟飞知道俞锦绣是个好人,心里记住了她的恩情,心想将来若是自己出息了,一定要回报,没想到,没过多久,他们又见面了。
对于俞锦绣来说,只不过是两碗泡面而已,不算什么,可她没有想到,仅仅是这么一块钱,差点难倒了英雄汉。钟飞感激俞锦绣,更相信和这样的人合作,他们的生意只会越来越好,俞锦绣怪不好意思的,只是笑着。
见他们有说有笑,范婉萍在边上叹了一口气,“你们一个会做生意,一个会化妆,说起来,我好像一点用处都没有。”
范婉萍话音刚落,俞锦绣搭了搭她的肩膀,“谁说的?刚才如果不是因为你当了我们的托,恐怕这学费收得没这么顺利。”
范婉萍眯眼,“托?你可别这么说,太不好听了!”
范婉萍的表情很逗趣,与她平日里优雅的形象大相径庭,明明是三十多岁的人了,眼底居然还会流露出几分天真来,俞锦绣和钟飞终于忍不住,朗声大笑。
三个人的心情很不错,笑声也爽朗,却没想到笑着笑着,有人来敲了敲门。
站在门外的是个女人,神情不悦,范婉萍收起了笑意。
俞锦绣小声问,“这是谁啊?你认识。”
范婉萍点头,“是我们舞蹈学校的校长,没事,我去处理。”
这是舞蹈培训机构,创办人一般称这机构是学校,不过说起来,这机构的规模比较大,在雅城好几个区域都有分支,说这是学校也没错。舞蹈学校的校长是个生意人,五十出头的年纪,保养得当,但看起来很不好相处。
范婉萍走了过去,还没开口,人家已经先发制人,“如果不是我们班级里的老师给我打电话,我还真不敢相信居然有人这么不厚道,堂而皇之地来抢生意!刚才你们一口气就抢走了我们一半的客源,这生意是这么做的吗?”
对方沉着脸,态度很差,但到底没有出口伤人,范婉萍想了想,也不跟她解释,只是淡淡地说,“这教室是空着的,我们租这教室也是跟房东说明白了,白纸黑字签了合同。你们敞开门做生意,我们也是敞开门做生意,本来就没有高低之分,你又何必来和兴师问罪?”
范婉萍的语气很平静,对方之前的确是听说过她有些来头,本来是心里不服气,想要和她要个说法而已,没想到她话里话外的意思是完全不饶人的。
袁校长的脸色变得很难看,“你这意思就是不想给我们学校面子了?趁机抢走我们的学生本来就是你的不对,现在还一副蛮不讲理的样子,小心我明天就出一张公告,看看你们这么一个小机构,能不能和我们拼!”
范婉萍嗤笑,“还说自己是校长呢?这就是为人师表的风范吗?”
“我……”
“校长,您听我说一句。”眼看着两个人的脸色越来越差,脾气越来越差,话赶话之下立马就要把这事给闹大了,俞锦绣连忙走上前去。
袁校长见来的是一个年轻女同志,虽然脸上的妆容够明艳的,但到底也不过是个黄毛小丫头而已,便没把她放在眼里。没想到,她一开口,还算是言之有物。
“校长,刚才看见我们可以在短时间内吸引这么多的女学员报名缴费,你就已经可以感受到,我们是有实力的。虽说我们现在还是个小机构,但谁知道往后我们会有什么样的发展?在外头,多个朋友多条路,如果你愿意多我们这三个朋友,将来我们大家一起赚钱,那不是皆大欢喜吗?”俞锦绣看着袁校长的眼睛,慢条斯理道。
袁校长抬了抬眉,“和我一起赚钱,你们有这个资格吗?”
俞锦绣笑了,“有没有这个资格,我说了不算,市场说了算。”
第三百零四章世事无绝对
俞锦绣言之有物,于是袁校长开始认真地打量这个女孩。
长得干干净净,化着妖里妖气的妆容,看起来,似乎是个正经人。袁校长皱了皱眉,没好气道,“很多人刚开始做点小本生意的时候都是像你这样,自视过高,以为有点小本事就能赚大钱,可实际上呢?来来回回有多少小门小户的生意相继关门,我比你要有经验。”顿了顿,她的语气缓和了一些,“你怎么保证这个市场能接受你们?”
这人说的话不太好听,却也是大实话,不少人在创业初期都是怀抱着满腔热情,可不管是在哪个年代,生意都是不好做的,一阵风浪打来,撑不下去的,不在少数。
俞锦绣笑了笑,“我不能保证这个市场一定能接受我们,您也不能保证这个市场永远不会淘汰你们。校长,世事无绝对,我们为什么不能给彼此一个机会?”
袁校长保持沉默,俞锦绣开始向她分析自己的立场。是啊,现在她们的舞蹈教室是发展得红红火火,可三十年河东三十年河西,谁知道将来会如何?既然有合作的可能,那么,为什么不试试?