庄玉林看着他:“小二你干嘛呢。”
庄玉春说:“哥哥我要尿尿。”
庄玉林看了看他,怅然的叹了口气:“去吧。”
为了表示出自己奋发努力的决心,成为一个有用的男子汉,庄玉林决定改名。
改大名。
工人爸爸和“好妈妈”的爱是十分有重量的,在庄玉林的这个阶段,正是青少年时期了,他十一了,开始有天南海北的想法了,会越来越独立了。
帮得上忙是代表他“成熟”的标志。
过了这个坎儿他就是真正的男子汉了。
但是事实证明,他现在还帮不上忙,当不上成熟男子汉的标志。
但是他要给自己鼓劲,要证明自己的决心,那就从改大名开始吧。
庄玉林还没找到机会说,学校今年放假要早好几天,刚放了寒假,作坊就要开张了。
张家先开张的,去张家买的不多,现在的年月里,家家户户都不富裕,谁都想捡点便宜,买了张家的,后边庄家的更便宜,不是买亏了?
陈夏花在家里还很着急,庄民国倒是一副风轻云淡的,还让她别急。
陈夏花说:“我咋不急,他们都担东西去卖了,人家要是买了,我们的可就卖不出去了。”
庄民国说:“不怕,卖不出去的,就是卖了,咱们还能去公社里卖呢。”场子大着呢。
其实现在已经不叫什么大队、生产队了,都叫某某村了,他们说惯了,有时候也会说是1队、2队的。
庄民国说这话可是有根据的。
他们当“大老板”的儿子可是说过的,卖东西是要掌握买家的心里的,就是几十年后的人买东西还要比较呢,有几个没经历过前脚原价买东西,后脚打折那种懊悔的,这说明什么呢?说明打折、促销是有助于促进买卖的。
现在的人兜里掏出来的钱少,买东西就更谨慎了,不对比完两家的价格,没有人会轻易下手。
张家高高兴兴的担着挑子去,回来挑子还是满的。
第二天,庄民国打的头阵,“走,到我们了。”
他们这回可是全家出动,连庄玉林兄弟两个都跟着去的,保暖三件套、保暖衣、围巾,每个样式的戴一个。
庄民国说的,他们这叫“展示”。
“人家省城还有模特呢,专门穿着漂亮的衣服出来,外边的人看到他们身上穿的漂亮衣服,就会去买一身一模一样的,现在都流行找模特儿呢。”
家里还是有人的,庄炮仗两个老的腿脚不好,寒冬腊月的,庄民国让他们留在家里。
第一站,去的是红旗砖窑厂在的红旗村。
他们一进村,庄秋也戴了毛绒围巾来,他们的东西样式可要比张家多,还有水晶和亮片,一进村,就吸引了不少人来。
还有人围着庄民国跟庄福两个。
女同志喜欢买花花绿绿的围巾帽子,给家里的小孩也买,但男人就没这福气了,他们戴的都是黑的灰的这些不显眼的颜色,也不是买的,都是家里的女人勾的。
庄民国他们这回头上戴的不是普遍大男人戴的,帽子是黑的,围巾却是蓝的,那帽子上还勾了几个五角心呢,帽子后边还有个黑球,又显年轻又好看。
“买,知道花儿为什么红吧这歌,人家里边的那个跟这个一模一样,你买了你就是同款了。”他指了指帽子上,在销售三步骤后,庄民国还制定了一个“同款”。
他还知道个词儿呢,叫“名人效应”。
“真的假的,真的是同款?”
“当然了,我那里还有海报,以后借你们看看,不过这个同款不多,喜欢这个同款的可要抓紧了,错过这个机会没有了那就要等下一年了,过年的时候,别人戴,你们没戴,羡不羡慕?”
陈夏花跟福嫂子那边也是用的这个销售步骤,先说了来历,再讲货不多,哪怕价格贵几分,在一个个的心痒咬牙中也下手买了。
第一个开了头,后边的生怕被抢了,也跟着要买。
大人要买,孩子要买,家里老人要买,一家人各挑各喜欢的,在庄家这里就把东西包圆了,大家都在争相购买的时候,还有人想着想买张家便宜的也咬牙买了贵的。
万一买不着了呢?
张家作坊的要是没来,他们还能忍一忍,想着张家也是一模一样的东西,等对比了两家过后再来买,但现在张家作坊昨天已经来过了,东西也不错,但没有人家的庄家的样式多,好看,还跟那些名人戴一样的呢。
过了红旗村,接下来几个村都是刚进村一推销就成功了的。
第二天庄民国就没去了,陈夏花几个去的,连着花了七八天把四周的村都跑光了,家里堆着的货也都快清空了,剩下的往公社送,摆了两天摊子,最后一件货卖了就收工了。