九十年代奋斗记+番外(57)

“郝经理，你好，我又来了。”

跟郝经理打了声招呼，许伟杰自顾自地拉出椅子坐下。

伸手不打笑脸人，郝经理只能无奈道：“许老板，我们昨天不是已经谈好订鲜花饼的事情了，今天你找我又因为什么事情?”

许伟杰笑道：“还是订货的事情，昨天我回去和我们许总商量了一下，鉴于云州百货商店是我们的第一个客户，我们相当重视，所以给予你这边最大的合作力度。”

郝经理一听，不由来了兴趣，“许老板，别吊人胃口了，是怎么样的合作力度，说说吧，我洗耳恭听着。”

许伟杰装模作样地咳嗽一声，“我们之前谈的合作方案是百货商店出钱采购鲜花饼，先付定金，货到余款结清。现在采取全新的合作方案，鲜花饼先进驻到百货商店柜台，订好一个月哪天结算货款，我们厂里再派人和百货商店对账结款。”

还有这种好事，不花钱先卖商品。

这种新颖地供货方式郝经理闻所未闻，连忙追问道：“许老板，麻烦你再详细跟我把方案捋捋清楚，我有些不太明白的地方。”

是有些难理解吧，许伟杰给了郝经理一个感同身受地眼神，昨天他二姐跟他讲的时候，他也跟郝经理现在的反应一样，听地云里雾里。

所以不止他一个人笨，郝经理看着也没聪明到哪里去。

许伟杰详细地解释着，“那我再重新仔细地说一遍。现在起，你们百货商店不用出定金，鲜花饼也会送到柜台上，等于我们厂租用百货商店的柜台卖鲜花饼。所以建议零售价多少，我们也要收到多少货款，一分钱不能少。当然租用柜台是要给租金的，该给的租金是不会少百货商店的，这个我们再谈。郝经理我这么一说，是不是就很清楚明白了。”

原来还可以这么合作。

毕竟在百货商店干了十几年了，郝经理一听，瞬间打开了做生意的新思路。

这种合作方式有许多好处。比如百货商店资金压力会逐渐减少，因为资金压力都被转移到供货厂商身上了。

并且库存压力也会随之减轻不少。

这么为百货商店着想的合作方案，郝经理是傻了才不同意，当下就跟许伟杰讨论起租金多少地问题。

这是许娇娇前世供应商跟大型超市的合作方式，付了入场费，第一批先铺货抢占市场，等到第二批货发出，再跟超市拉出流水结货款。

现在达达食品厂的鲜花饼在市场上没有一点知名度，所以只能吃点亏先铺货，等以后知名度有了，腰杆子挺起来了，就不会是这种合作方式了。

许伟杰代表达达食品厂正式跟云州百货商店郝经理签下了订货合同，达达厂生产的鲜花饼被摆在了百货商店里最大，位置最好的柜台里。

这就是付钱享受地待遇。

接着，许伟杰马不停蹄地到周边城市推销鲜花饼，腿都跑断跑细了，才拿回几个少的可怜的订单。

眼见这样下去，达不到铺货的目的，许娇娇计上心来，派出一脸精明狡猾的李国华，配合许伟杰一起拓展市场。

这俩个互相看不顺眼对方，却无可奈何的人双剑合璧，引起了化学反应，结果着实拿到了不少订单。

自此，李国华脱离工人队伍的怀抱，坐到了两层小楼楼下的办公室。

时而化身业务员，跟着许伟杰出差跑腿，时而化身文员，接听电话，记录鲜花饼订单，哪里用的到他，他就火速支援哪里，就是俗称打杂的。

李国华倒是干得屁颠屁颠的，一来，可以时不时见到许娇娇，快乐地跟只小鸟一样。二来，身兼数职，工资当然也水涨船高。

订单多了，工人就不够了，许娇娇又招了十几个工人和一个出纳，达达食品厂员工数量一下子突破了三十，向四十稳步迈进。

每个到达达食品厂上班的新员工都会有段不适应期，这时老何就发挥了巨大地作用。

在他的小本本下，很少会有范第二次卫生不达标的员工，除非他一开始就没心思要好好在达达食品厂工作。

许娇娇还趁机招了个厨房大师傅，她亲自尝过味道，差强人意，勉强过的去。

这样她终于可以摆脱每天吃什么的困扰了，现在可以把重担交给厨房师傅，他做什么，她就吃什么。

想是这么想，但厨房师傅做出饭菜后，许娇娇照样会挑食。

倒是工人们吃着都挺香的。

能不香吗?厂里包吃，不要钱。

这每天的中午饭比自己家里还丰盛，鸡鸭鱼肉就没少过，每天最少两荤两素，吃好还能吃饱。

有时候许总或者小许总跟厨房师傅说一声，他们又能加菜了。

就吃了半个月，工人瘦削的脸颊鼓起来了，身体也跟吹了气似的胖起来了，一看就知道油水没少过。

为了这顿好伙食，达达食品厂的工人们也希望厂子能长长久久地办下来，更别说他们的工资在云州还不算低。

而且厂里也跟国营厂一样，每月还会发香皂，洗头膏和洗衣粉呢。

天气最热地时候，他们不止喝到了厂里准备地绿豆汤，月底还领到了高温补贴。

厂里的工人几乎都是云州城郊附近的村民，生平第一次知道还有高温补贴这回事，也是第一次领到，个个心里激动的不行。

所以达达食品厂就算工作累点，还有的是人愿意做，每个达达食品厂的员工都很珍惜自己的工作，毕竟这福利待遇也是云州私营厂第一家了。

而且他们还听说厂里已经计划着买机器，来减轻他们繁重的工作了。

周日，张燕兰和许伟民带着许朝辉来百货商店买东西。一进门，就看到前面人头攒动，挤满了人。

张燕兰向来是哪里热闹就往哪里凑，当然不会错过这场热闹了。

她扭头跟许伟民说道：“伟民，你先看着辉辉。我去前面看看到底是什么事情这么热闹。等一下我就回来，然后我们再去楼上给辉辉买衣服。”

话音刚落，她人就跟爆弹一样往前冲，三两下就淹没在人群里了，没给许伟民拒绝的机会。

许伟民一脸苦笑，心知她才不会像她说的那样等一下就回来，估计这等一下最起码要十几分钟，或许更久。

这时，许朝辉扯了扯许伟民的裤子，仰头眨巴着眼睛看他，“爸爸，妈妈去哪里了?”

许伟民总不好跟儿子说你妈为了看热闹，就抛下了他们父子俩了。

只能含糊其辞道：“妈妈她有事情要做，要我们在这里等一下。”

“爸爸，那要等妈妈多久呢?”许朝辉又问。

许伟民想了想，其实他也不知道，“恩，妈妈说一会儿，应该很快就会回来了。”

“爸爸，我觉得我要是吃到了糖，就会乖乖等妈妈了。”

说完，许朝辉一脸期盼，眼睛亮晶晶地看了眼糖果柜台，又看了许伟民。

看地他心不由地一软，称了半斤散装硬糖，满足了儿子想吃糖的小愿望。

许朝辉糖吃了一半，张燕兰才满头大汗地的回来。

“伟民，辉辉，你们刚才没过去真是太可惜了。那边的柜台让人免费品尝一种叫鲜花饼的饼子。我跟你说，这种鲜花饼又好看又好吃，听营业员说饼里包裹的玫瑰花还能美容养颜。”

说着，张燕兰不禁皱起眉，又道“就是价格太贵了，袋装单个要两元钱，盒装八个要十二元。大家都是一窝蜂冲着吃免费饼子去的，正经买的人没几个。”

许伟民道：“免费品尝，那厂家启不是要亏老本了吗?”

“亏不了多少，厂家精着呢。是说免费品尝，但一个鲜花饼切成十来块，一人只准拿一小块，只够塞牙缝的，味道还没细细品尝，就已经到肚子里了。”

夫妻俩说着话，就带着许朝辉上二楼了。

实际上，达达食品厂做的鲜花饼试吃活动还是亏了点钱，但是对于推广鲜花饼做出了很大的贡献。

很多人以前没吃过鲜花饼，就算营业员为了促销费向他们热情推荐，碍于价格，也会犹豫不决，想着要不要买。

但当他们试过味道，就算只有三分之一人被鲜花饼味道征服，从而购买鲜花饼，达达食品厂的目的也算达成了。

第49章 七夕活动忙

达达食品厂在云州百货商店做了几场免费鲜花饼试吃活动, 次次都人山人海, 人满为患。