明钰当然不知道他心中的想法，在他看来许文已经是学习能力最强，进步最快的一个了。他是希望多一点这样的人，相助自己，人才越多，将来凉州的发展才会越来越好，而自己才不用什么事都亲力亲为。
再等等吧，只有等凉州的大名宣扬出去了，到时候才好引进人才啊！
作者有话要说： 嘿嘿，等久了，我都只能偷偷码字，不然会被骂。这两天眼睛好一点了，还是有点涩涩的感觉。我会尽量更新的！感谢在2021-02-28 12:28:11~2021-03-03 12:00:31期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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第146章
所有人都围在一起，看看余坊主究竟是想做什么。
余老大不慌不忙，他早就私下里练习过无数遍了，此时介绍起来也得心应手。
只见他拿起一小块方方正正的东西，在大家眼前扬了扬，说道：“这个呢就是肥皂了，用他洗衣物，洗弄脏的东西效果是非常好的。”
他说完接过旁边人递过来的一块乌漆麻黑的布头，放入水中再用他手中叫肥皂的东西洗过两遍，肉眼可见的脏污就逐渐被洗掉了，原本清透的水则变成了黑糊糊。
“你们看看像这样的根本就不容易洗干净的东西，只需要用它，就能清洗干净像新的一样。”余老大介绍着，又亲自让人洗手示范，去油去污，用以证明这个肥皂的好用之处。
众人面面相觑，他们亲眼所见的确是真的，看上去这个肥皂的确方便实用得紧。现在世人用草木灰或者澡豆洗衣物，远远没有这个叫肥皂的东西好用。如果可以，用它代替草木灰澡豆还是很有市场的。
这样新奇的东西，让大家都忍不住亲自又上手试了试，已经有人心动了。这种东西拿出去不论贫富贵贱应该都是喜欢的，比起草木灰和澡豆来，方便又干净。只是不知道这东西作价几何？
有人心中暗暗盘算起来，现在的场合也不适合谈这些，看来只能下来以后悄悄问询了。
余老大又拿出一种叫香皂的，其色泽莹润洁白，隐隐中有一股香气扑面而来。
“这香皂里面加了香料精油，用于洗漱洁身，香气附着于身可以经久不散，可比熏香之类的好用多了。我也不知道中原的人的喜好，不过我们这里的小丫头，大姑娘都特别喜欢用这个。”余老大十分得意的说道：“我这里也给各位准备了一些，诸位可以拿回家试用看看效果如何。”
一个个精致雕花的小木盒子被送到大家的手中，有人迫不及待的打开看了起来。在余老大口中已经知道了这个香皂的特性，现在看起来的确跟说的一样，色泽莹润，触感丝滑，香气自内而外散发出来。可以想象得到，这种东西拿回去一面市，会有怎样的轰动。
而且他们手中的香皂明显不是同一种，当然颜色香味也各不相同。很明显，这些香皂不只是一个样品。
要知道，现在的香料价值千金，一般人可望而不可即，根本就不能用香料，只有皇室贵族或者达官贵人才用得上熏香。也只不过是熏在衣物或者配饰上，并不似香皂，只是洗手洗身香味就能依附在身上，简单实用又方便，省不少的事儿。而且还能有不同的香味儿，各人喜好不同，这就让人有选择的余地，也能更加深入人心。
终于有人等不及了，急切的问道：“余坊主，这香皂不知作价几何？”
他们也要看看价格适合什么样的人群，这东西以前也没有过，他们也猜不出成本价值究竟如何。
这话问出了所有人的心声，众人齐刷刷的看向余老大。
“这个价钱嘛倒是不贵，至少南边的普通百姓都能用得上。”余老大不慌不忙，“大家想想看，如果大燕每户百姓都用上我们的肥皂香皂，你们能赚取多少的银钱。”
这话一出，没有人不心动，这个东西如果能经由他们的手走进千家万户，这其中的利益可想而知了。
有人按耐不住心动，甚至就开始打听如何才能合作买卖之事了。
余老大笑了笑，意有所指的说道：“此事是有专人负责谈判的，我这里只是负责生产制作技术，可做不得主。包括价钱以及贩卖规则你们都可以商量着办，你们要这有意这门买卖，可以尽早提出来。只要你们商定好了，签下订单，我这里随时可以照你们的要求，要多少产多少。”
他们早就已经制定出了分工合作的事项，这边只负责工坊生产制作，其他的像接订单，与人谈判合作事由全交由许大人经管。
马思庸听出了他话中的意思，只要转念一想就已经知道了余老大话中所指之人是谁，他眼神灼灼的盯着一旁与明钰喝茶的许文。他们这些人都是人精，端王爷日理万机不可能事无巨细都管。他们早就看出来许文在其中的重要性，许大人得王爷信重，这次王爷也特地带了许大人前来，不就已经说明问题了吗。而且之前他们的货品都是由许大人带头协商货卖的，不出意外的话，这许大人就是经管之人了。
马思庸不着痕迹的走上前去，急切的问道：“王爷，许大人，这买卖……”
他还没说完，明钰已经打断了他的话，笑眯眯的道：“马家主稍安勿躁，这里只不过是其中一处，还有其他的作坊呢，生产的东西也是不一样的，你们都可以先看看。”
“正是，马家主，我们还有其他好东西呢，大家都可以看看有什么感兴趣的。至于合作方案，我们可以坐下来慢慢商谈嘛。”许文接着说道。
话说得没错，马思庸只能按耐下心思。他知道王爷他们不可能信口开河，既然他们都说还有好东西。那就一定是有不下于肥皂香皂的物品了，一起看看也好。哪怕他马家家大业大，可一个人的能力有限，是不可能将所有东西包圆的，他可以看看选择对马家有用的，看情况如何抉择。
想到这里，马思庸沉下心来，点头赞同。
等这边告一段落，他们就要继续往下一个工坊而去。看过皂工坊，这些商人对于接下来的事物是更感兴趣了，心中也是无比的期望。
这一趟真没白来，不说其他的，单单刚刚看到的香皂肥皂，如果自己能有机会拿到手一些运回去贩卖，也是不虚此行了。
只是，在场大大小小商户那么多，僧多肉少，真能轮得到自己这样的小商户吗？有的人不确定起来，心中忧虑重重。不管怎么样，也要争取争取，总不能来一趟什么都捞不着吧。
一行人刚刚出来，就有一骑快马奔了过来，来到明钰面前。
伸手挡了挡头顶的阳光，明钰这才看清楚逆着光而来的正是谢宜修。明钰眉头一皱，他来做什么？还来得这么急，是石崇关有什么事情吗？不会是又有夷人入侵了吧？
谢宜修最近在石崇关，与莫江一起训练新招募的士兵。本来明钰是不同意将新兵拉去那边的，毕竟石崇关是险地，摸不准什么时候夷人就会来。新兵什么都不会，遇上战争的话，在那边太过危险。
然而，谢宜修与莫江却一致反对，这些新兵，就应该早早适应环境，将来才不至于手忙脚乱。
两人的坚持，到最后明钰也没法，只得同意了。现在谢宜修突然出现在这边，不能不让明钰多想。
自从西岐山一战之后，夷人大败而归，许是那一战是真将夷人给吓破了胆。拓跋仞领着大部队西归王庭，留下来的也都是不成气候的散兵游勇。因此，这些人也不敢上来找麻烦，这些日子的边地还算是平静。在这招商引资的节骨眼上，明钰是不希望有任何意外的。
如果因为边地的战争让这些商人不敢来凉州了，他所有的苦心可就白费了。
谢宜修朝着明钰行了礼，明钰连忙扶他起身，急切问道：“谢将军特意来找本王，是有什么要事吗？可是边地有什么动静。”
谢宜修明显是有事，在这大庭广众之下如何能够开口，他仅仅一个眼神明钰就已经知道他的意思了。
明钰转头吩咐了许文几句，让他继续带着人去参观。至于接下来的事情，明钰早就有一套方案交给了许文的。许文是主管这一块的，除了大方向需要明钰把关，其他的条件，只要在明钰规定的范围之内，许文都可以全权做主。