步步高+番外(97)

“大嫂就不能多做一顿饭？反正我要去，二嫂说了，按份数给我钱呢。”钟氏说着，把柳氏给她说的条件说了一遍。章元宝听了又有些心动，又有些疑惑，“十碗才给一文……她们一天能卖出五十碗吗？”
“我看她们生意那么好，应该是没有问题的。我要是白天去了，不是就能多卖些吗？我这多挣的，不都是咱们家的吗？咱们家自己的。”
她特意提出了最后一句。章元宝终于下定了决心。家里的饭并不见得非要他妻子做，但他妻子出来挣的钱却都能是他们自己的，这钱除了可以让小三小四读书外，将来真分了家，也能帮他买车买骡子，他跑了这么久的车，真不知道除了这个还能做什么。不过他娘和大嫂那边怎么办呢？
老宅这边的纠结闹腾柳氏母女当然是不管的，她们一方面去订做放菜的架子，一方面就开始白天也开店的事情。这首先第一是要给员工统一思想。尤妈子和小桃红这边是没的说，特别是尤妈子，可能是所有人中最盼望白天也开店的，没等柳氏的话说完，她就拍着胸脯道：“娘子放心，我就算夜里不睡觉呢，也会把饼和韭菜盒子做好。”
小桃红也没有意见，倩姐已经对她说了，每天提到三文，除此之外，以后有什么新的项目也会先考虑她。陈林那边当然是没问题，新来的谢妈子在知道工钱会翻倍后也对这件事保持了和众人一样的步调。
倩姐又在店里做了宣传，但这次反应没有她想象的热烈，还有人说：“倩姐，你说晚上出来逛一逛也就罢了，这白天出来逛的，大多都是女人，她们可不见得舍得吃你们这些东西。”
的确如此，白天男人要做工。所以长岛集市上白天虽也热闹，可大多是女子往来，她们或买点家中需要的杂货，或买点自己需要的针线。手头宽裕了当然也会吃东西，不过一般都是包子馄饨之类的。她们胃口总不及男的，往往一碗馄饨两个包子也就打发了。这羊肉串她们也爱，但一般都舍不得。
听到这句话，柳氏也担心了起来。倩姐道：“娘不用担心，我有办法的。”
“什么办法？也是这一段忙昏了头，我竟忘了这一茬，娘当初在这里摆摊的时候都是自己带饼呢，连碗馄饨有时候都舍不得吃。”
“我知道我知道娘，这女人成了亲有了孩子就都不考虑自己了，这未出阁的女孩呢，也不好天天在外面晃悠。可是，咱们还有个人群呢。”
“什么人群？”
“小孩啊。”
柳氏看着她，倩姐一笑，趴在她耳边说了几句，柳氏呆了好一会儿，最后终于摇了摇头：“你这孩子，真不知道是怎么想的。这点子一出，以后不知道多少人要在背后嘀咕咱们呢。不过这行吗？”
“有什么不行的？咱们给点钱，让大姨夫帮着去说说应该是能成的。”
夜晚亥时，除了长岛，青茗县的大多地方都是安静的，很多人家已经吹灭了蜡烛躺在了床上，守夜人的梆子声砰砰响起，对于这个声音大家也都习惯了，不外是那么两句，但是今天他们发现，好像……不一样了？
“天干物燥，小心火烛。知味小食，开业酬宾。十岁下孩童，免费领取两串羊肉串喽——”
随着这声音，不少人家都又重新点起了蜡烛：“什么事？什么事？不是哪里着火了吧？”
“好像不是，说是什么店开业呢。”
“我好像听说什么免费？”
……
静心去听，那声音又传了过来，这次大家听清楚了，的确是免费，不过只针对十岁以下的孩子。现在青茗县，不仅是长岛，在外面也有地方推出了羊肉串，虽然因为缺少孜然，味道差了点，但这羊肉串的知名度是有了，也有不少孩童爱吃，当下就有小孩闹：“娘，我要吃。”
“好好好，明天带你去。”免费的，带着孩子去看看也没什么，可这知味小食在什么地方啊？有的家里有人去过，有那没去过的也不用担心，因为没一会儿那声音就又传了过来：“天干物燥，小心火烛。明日长岛知味小食，开业大酬宾。十岁以下孩童……”
在长岛！
这声音在长岛来回飘荡，县里大老爷们、贵人那是都听到了，有厌烦的，觉得这不合体统；也有赞赏的，觉得这是别出心裁。第二天，县令就收到告状的了，有人建议严查这守夜人和知味小食，却被县令束之高阁。派人打听了一番这知味小食是什么来路，就不再理会了，有人再提，也只是一句话：“当今圣上在宫中尚听闻各种叫卖，与民同乐，不过小民为求生想出的点子，又有何罪？不过为防以后再有商家效仿，禁了也就是了。”
这县令虽然这么说了，但这一招毕竟被各商家学会了，守夜人是官衙里的不好找，自己家总能找人。于是之后的一段时间，每到晚上，青茗县的上空就漂浮着各种叫卖声，有说某个酒楼推出了什么新菜的，有说某个成衣店有了什么优惠的，甚至还有说某个楼里的姑娘要出阁了！
这些声音要放在现代，绝对被人投诉，邻居不往窗户上砸臭鸡蛋就是好的。可在这古代，在没有电视电脑电影，天黑了，要想不费自家的腊只有逛夜市和睡觉两个选择的古代，这叫喊声那就是原始电台啊！虽然很多东西大多数老百姓是买不起的，可听个鲜也好啊，比如那某某楼的姑娘就很有吸引力……
后来当这位县令觉得不太妥的时候，也有些刹不住车了，当然这都是后话了，而此时的倩姐，忙的连头都抬不起。免费的威力实在是太大了，要不是他们有准备，找杨继山请了些帮闲过来维持秩序，那天的门都要被带这孩子的妈妈们挤垮了。这活动结束，人流量当然不会那么多了，可生意丝毫不见冷清。不时就有那小豆丁拉着自己娘的手来买羊肉串，有是只吃羊肉串的，而有的，吃了羊肉串还要吃别的。这就像现代那些小城市的洋快餐，老一辈的人省了一辈子，哪怕每月拿着远高于普通工资的退休金，也舍不得给自己买一个十块钱的汉堡，可孙子孙女一闹立刻堆满桌。
看到这种情况倩姐只遗憾自己的店铺不够大，否则做一个小型乐园这些孩子们只怕留在这里都不愿意走了。不过那时候她们的主打就不能是羊肉串了……
想到这里，倩姐往自己的头上敲了下，她怎么忘了多堆出几种饮品了？可乐雪碧她弄不出来，奶茶她还弄不出来吗？什么，她弄的不正宗？这时候谁知道正宗的奶茶是什么样啊，她只要保证这奶茶足够甜足够好喝就够了，雪糖贵？那是对自己人吃来说，卖出来贵什么啊！一杯奶茶卖3.5文，绝对有赚啊。现在的问题一是牛奶上哪儿找，二是怎么保证牛奶不变质。
她把这个事给柳氏说了，柳氏直接摇头：“你别想了，我是没喝过牛奶，但喝过羊奶，那东西难喝的要命，你加再多糖也不中用的。”
“可是……”
“你这又是什么西域人的吃法吧？”
倩姐只有点头，柳氏道：“这外面人的东西是有好的，可不见得都适合咱们。反正这牛奶羊奶啊是绝对不行，你也没地方找啊。乡里是有羊，可你天天去收吗？又卖多少钱呢？”
听她这么说倩姐只有死心了，现代可以用奶粉用鲜奶来做奶茶，在这连冰箱都没有的古代，她这个想法是不太行得通。不过她还是想再弄出个什么饮品，现在店里的东西，酒酿是最不起眼的，一天也就是能卖出两三百文，可要说赚头最大的，绝对是这个，他们用十文钱买来酒酿，加上水能卖出五六十碗，而需要花费的就是把那水煮开。
“豆浆怎么样？”柳氏想了想道，“咱们买了别人的豆浆，也能在店里卖。”
“这不是卖不上价格吗？”到处都有卖豆浆的，她们能赚的也就是其中的差价，柳氏往她头上一点，“你啊，别贪那么多心了！”
倩姐忧郁的叹了口气，这一天晚上查铜子都没能令她高兴起来。晚上睡觉的时候也总想着这个事，她总觉得自己好像忘了什么，在她的感觉里应该是有一种东西既能拿出来卖又不太费事的。这个晚上，她翻来覆去的也没能睡着，最后她索性坐了起来，对着窗外发呆。其实她是看不到外面什么东西的，此时还没有玻璃，用纸贴的窗户在大白天也只能看到一些模糊的景象。而此时，除了黑暗，就是黑暗。
她慢慢的卷缩着身体悠然出神，外面传来小桃红轻微的打呼声。
一起一伏，在这静谧的夜里她突然有一种什么都不重要的感觉，原本复杂的心慢慢踏实了下来。
“加油！刘欢欢。”她对自己说，“你已经干的不错了，你可以干的更好的！”
想到这个名字她微微一笑，有一种老朋友再见的感觉，那时候她总是用这个名字调侃自己啊——“亲爱的朋友们，下面，你们要见到一位超级大明星——刘——欢……”