穿进七零一心报国(141)

聂小满知道吴总不会说实话，比如骗人入股，用消费券抵分红。

“那当然是因为我们的百货大楼受欢迎，刚才也说了，我们买的东西，里面的每一个商家都是我精挑细选的，我能保证每一个顾客看到我们卖的东西，都竖起大拇指，基于对我们百货公司的信任，他们会主动购买消费券。这里虽然是郊区，但是毕竟是首都，市民思想非常进步，接受新事物的能力简直出乎我的意料。”

“那这么说，吴总很满意如今消费券的销量了？”

“聂小姐，你不妨直言。”

“吴总也是敞亮人，那我就直说了，市民的确很时尚，愿意来百货大楼购物，但消费券要是没有了任何的吸引力，不多久就不会有人买了。”

后世双十一六一八无不是花样百出，这么简单的问题，聂小满简直是用上帝视角来看的，因此鞭辟入里，吴总商场征战很多年，从卖白菜起家，聂小满说的意思他怎么能听不明白呢？

“那你的意思？”

“消费券应该隐含一定的折扣，让出消费者觉得买了消费券，才是占便宜。”

“这个我不是没有考虑过，我打算适当的让利，比如让消费者以98元的价格购买100元的消费券。”

聂小满假装沉默了一会，对吴总说的内容不予置评，真是个小气的商人。

就这么短暂的沉默反而让吴总心慌了一下，明明是个惊天地泣鬼神的注意，这女孩子怎么半点反应也没有？难道她没听懂自己的天才创意吗？

“我觉得，消费券可以送。你现在做的这种，叫做代金券。”

“什么？送？再那么可能？我又不是搞慈善的，送了怎么赚钱？”

“吴总，您先别激动。我只是为了让您的消费券能够招揽更多的新顾客。”

“好，你说下去。”

“其实我们可以不只辐射首都郊区的消费者，全市人民都可以来您的百货大楼，只要他们觉得，来这里可以占便宜。”

“占便宜？那我不是吃亏了。”

“俗话说占小便宜吃大亏，吴总您到时候就可以吃小亏得大便宜了。”

“具体做法呢？”

“免费向全市发放消费券，但金额是满三百减三百，顾客现金消费，在付款的时候，只要拿一张券，结算金额满三百的时候，就可以自动减三十。”

吴总一下子没明白到底亏不亏。

“并不是所有商品的定价都是300，也许有人买了两百多，为了得到30的减免，他们就回再去凑单，凑单也不可能刚好满三百，实际上每个人花的钱都会超过300元。”

吴总马上被点透：“商品价格定成99，199，299，那么顾客就一定要‘凑单’。”吴总眼前一亮，凑单是他今天从聂小满这里学得到的新名词。

“吴总英明。”

“聂小姐，你才是冰雪聪明。”

“所以吴总，我对您的秘书说我是来谈合作的，并非骗人吧？”

“当然不是，您是伯乐，应该是我找您合作，刚才您说的，咱们来谈谈具体的细节。”

聂小满拿出自己备好的材料：“吴总，我已经准备好了，消费券如何设计，有效期，使用方法都写好了，以前发放的消费券全部转为代金券，权益不变，这样也可以做好前期顾客的心里安置。此外，还可以设立消费节日，比如百货大楼的开业日期，每个月这一天都可以进行打折和满减的活动，此外，针对妇女节、儿童节、中秋端午传统节日，都有不同侧重点的消费折扣，这样更能激发顾客的兴趣。”

吴总：“正好，我也想激励一下柜台租户，这是个好主意。你还有什么想法吗？”

吴总一副求知若渴的样子。

聂小满：“其实我准备的不多，吴总要是有需求，后续我们还可以继续合作，刚才上来的时候，其实我观察了一下百货大楼的柜台，我认为还是有点太保守了，可以做开放式的柜台。不过，具体我还没有调研，吴总有需要的话，我具体看看，然后再聊？”

吴总突然哈哈大笑起来：“让聂小姐见笑了，我这是商人本性，着急了着急了，聂小姐你喝杯水，不急不急。您给我的这份资料我也要好好消化一下，咱们约定个时间，再详细讨论。”

“好。”

聂小满降伏吴总成就已达成。

“聂小姐，那就下周二如何？”

“可以，看来吴总对我的资料很满意，那么……”

“哦对，聂小姐刚才说对我有请求，你尽管说，吴某一定满足。”

“是这样的，我朋友前段时间入股了吴总的公司，现在家里急用钱想撤股，其实我是来谈这件事的，吴总你看一下资料最后一页，是当时他跟您签的合同。”