悍“夫”(38)

曾掌柜回来的时候还带了另一个人。没注意到邵云安偏红的嘴唇，曾掌柜直接介绍说：“邵小哥，这位是一丈轩的许掌柜。老徐，这就是邵小哥，那是他的夫君王石井王兄弟。”

“邵小哥、王兄弟。”

双方抱拳相见。接着，曾掌柜就把勺子拿给了许掌柜，许掌柜品尝之后的表情与曾掌柜差不多。许掌柜很直接，开口就问：“邵小哥可还有多余的果酱，我一丈轩想全要，价格您开。”

邵云安没露出两人认为该有的惊喜，就见他只是微微一愣，然后竟带着几分歉然地说：“我家里没剩下几瓶，都送给亲朋好友了，余下的也是给孩子吃，不打算卖。”

许掌柜和曾掌柜马上一脸的失望，许掌柜想着怎么开口，邵云安接着说：“这果酱做起来很费时，也费力，我本来也打算能不能做个买卖，但家中人手实在不足，我便把这法子告诉了与我家交好的人家，也是我们秀水村的里正家，算是回报里正家对我家的维护。他们很有意做这买卖，不过他们有没有找到买家我就不清楚了。”

许掌柜的眼里划过心急，问：“不知许某可方便与你们一道去秀水村？这果酱确实是个稀罕物，我一丈轩很想全部买下。我一丈轩也可保这果酱的房子不被别人觊觎了去。这红酸果果酱这样一瓶我出二两银子，桃酱一瓶我出三两银子。”

王石井都心惊了，邵云安倒很平静，物以稀为贵，头回出现的好东西肯定不缺价。不过做生意要有做生意的实在，生意才能长长久久。邵云安直接替里正家回道：“不瞒两位掌柜，这红酸果山上多得是，桃子倒是少见。可山上野果多，一年下来果酱的种类也不会少。就算山上没有自己家弄块地种也容易。许掌柜给的价钱太高了。大家做生意诚信为本，我不想为了这一时的银子而断了这果酱的财路。

许掌柜，这果酱虽然法子大同小异，但每个人的手艺还是会有所差别。现在桃子少，就算做也做不出多少，许掌柜就800文一斤来收。红酸果现在估计还能收不少，许掌柜就400文一斤来收吧。现在不是红酸果最好的果期，若是果期，红酸果更多，届时许掌柜你们再调整价格。许掌柜收的果酱也要时间和渠道才能卖出去，你们卖不出去，这果酱做出来就挣不了钱，大家是互惠互利。收上来的果酱许掌柜也可根据自身的需要再来装瓶。以后果酱每瓶的价钱不如就按品质、果子当季的数量和成本来定，这样价格灵活些，彼此双方也不会有谁觉得吃亏，您看呢。”

一丈轩多少钱一斤卖出去那是他们的事。但对于里正一家来说，那就是直接的厂商，考虑到生意的长久，按批发价卖出去就够了。再说，若价格太高，眼红的人更多，这对里正家也不是好事。红酸果里正家10文一斤收，桃子贵些也就30文一斤，扣掉人工、成本，邵云安提出的价格也能让里正家一年赚不少。这果酱制作的时候要加水，一斤的水果做出来也差不多一斤左右的酱，若按照许掌柜给出的价格卖，那就真是坑人家了。这对以后更长久的做生意绝对不是好事，不能因为东西稀罕就肆意抬高价格，有的东西你可以肆意抬价，有的诸如果酱这种其实没什么技术含量的东西还是诚实点好。而对于里正家这个价格也合适，毕竟卖果酱的事情不可鞥太久保密下去。

许、曾两位掌柜有点怀疑自己的耳朵，尤其是许掌柜。他都做好了邵云安会抬价的准备了。看出两人心思的邵云安笑道：“这果酱的生意若能做起来，长长久久才是最好不过。山上野果不少，村里有地还能种，若真有更稀罕的果酱，那价格肯定得长。”

“这果酱稀罕是稀罕，但也有保质期，就算用保鲜的法子也就能保鲜四五个月，许掌柜你们还要运货、销售，这都是成本。买卖双方真心实意，合作起来才能彼此愉快。银子赚不完，细水长流才是真，不然这生意做起来彼此也会心有芥蒂。许掌柜就当我是给我们秀水村卖个好，往后村里有点什么稀罕物，许掌柜能做个长期合作的伙伴。村里人无权无势，日后这买卖上有什么困难，也希望许掌柜能帮衬一番。”

许掌柜对邵云安一抱拳，郑重地说：“邵小哥如此诚信，我徐某就领了邵小哥的好意，日后我一丈轩只会从秀水村里正家收果酱。无论是邵小哥还是秀水村，只要东西好，我一丈轩就收，价钱绝对公道。”

“谢谢许掌柜，也谢谢曾掌柜给我秀水村引荐了这样一个机会。许掌柜也不必特意跑一趟了，回去后我就找里正大叔，把许掌柜的意思告诉他。等果酱做好，我让里正大叔的儿子直接送过来给许掌柜品尝过目，许掌柜满意，你们双方签下契书就开始正式制作。”

“这真是太麻烦邵小哥了。”许掌柜说着拍了拍手，立刻有位小厮从外面走了进来，手上捧着一个盒子。许掌柜让那位小厮把盒子放到邵云安的手边，说：“邵小哥如此有心，这是我一丈轩，也是我代表我东家送给邵小哥的谢礼。”

不用看都知道很可能是银子，邵云安连连摆手：“不用不用。这也算是歪打正着，实在不用什么谢礼。”

许掌柜坚持地说：“就如刚刚邵小哥所言，做生意诚信为本。邵小哥觉得您没有同我一丈轩做生意，但许某却觉得邵小哥该得这份谢礼。这果酱带给我一丈轩的不仅仅是钱财，更是声誉，还请邵小哥收下。”更别说人家还主动把价格压低了那么多，单这份诚意就足够他们与邵云安保持长久的交情。

曾掌柜也在一旁劝说。几次过后，邵云安很“不好意思”地站起来行礼：“那我就却之不恭了，谢谢许掌柜、谢谢曾掌柜。”

这生意算是做成了，邵云安还得了一笔意外之财，两人还有事要办，便拜别了两位掌柜。两位掌柜更是亲自把两人送到了大门口，曾掌柜甚至还送了邵云安一份小礼物，是一对女孩子戴的银耳坠，耳坠上是普通的水滴状白玉，一看就是知道邵云安和王石井有一个女儿。

夫妇二人再三感谢之后相携离开。转过一条街拐进一个巷子，邵云安抱过盒子晃了晃，银锭的声音听起来好动人。他再也忍不住呵呵笑起来：“井哥，我怎么觉得这银子这么好赚。也难怪一丈轩和蝶妆阁的幕后东家能把生意做得那么大，这掌柜的都这么会做人，那位东家恐怕更会做人了。”

王石井也很高兴，两人没打开盒子数有多少钱，王石井把盒子放进背篓里，很是恭维地说：“那是云安你厉害，换做旁人只会觉得银子难挣。”

邵云安得意地扬起下巴：“不后悔娶了我吧？”

王石井的回答是握紧邵云安的手：“你是我媳妇儿。”

第26章

夫夫二人出来一趟就又挣了钱。邵云安果断让王石井去买牛，两人来到贩卖牲畜的地方。邵云安用帕子捂着鼻子，王石井让他在外头等，他去买，邵云安想想还是跟着去看看。

牛是很重要的生产工具，由官方统一销售，销售的牛也多为牛犊，有时候朝廷为了鼓励农户多开垦土地，多种粮食，还会补贴银钱让农户买牛，但那是朝廷有钱，国库充实的情况下。近些年国库空虚，税收加重，物价上涨，以前最多十贯钱一头的牛，猛涨到了二十五贯一头，要二十五两银了。一头牛犊就二十五两，普通的庄户人家两年也挣不到二十五两。买不起牛，就不能耕种更多的土地，就不能产出更多的粮食，不能挣更多的钱，也就交不上更多的税，这就是恶性循环。这一条街上也是看的人多，买的人寥寥无几。

王石井和少云挑中了一头母牛犊，邵云安是想一公一母最好，但太扎眼了，就先买头母的。等他们“挣了钱”再买头公的。又花了五两银子买了一公一母两头羊。这羊庄户人家买回去主要是为了羊奶，买的人本来就不多，现在年景不好，更是无人问津，所以卖得就便宜。

牛加羊一共是三十两，家里现在地方小，也没人手，猪啊，鸡鸭那些的暂时就不考虑了。想吃鸡、鸡蛋什么的直接跟村里人买，反正不差钱嘛。

邵云安又让王石井带他去瓷器铺子买了大大小小几十个茶叶罐子，还订了六个大的酒桶和十个小酒桶。邵云安要的酒桶需要有开关龙头，这样方便接酒。这里的酒桶都是桶身上有个孔，拿木塞塞着，邵云安跟掌柜说了一通，又画了张草图，水龙头用金属的不现实，只能用木质的，邵云安就想到了饮水机那种上下开启的龙头，并说明了这种开关的原理是什么，店铺掌柜看得新奇不已，这样接酒确实要更方便。

当下店铺老板就跟赵云案达成契约协议，这种酒桶的设计邵云安只交给他们来做，除非其他人也买回去研究出来。邵云安也不在乎这些钱，以后很可能要跟这家掌柜长久交易。邵云安表现得很大方，店铺掌柜就免了邵云安这回买的所有瓷器和订的酒桶的钱，以后邵云安只要来店里买东西，全部按最便宜的算。

邵云安很高兴，今天真是惊喜连连。订做的酒桶最快也要十五天后才能拿货，邵云安算算时间，又订了十个大酒桶，买了五个现成的大酒桶。这十五个酒桶邵云安没让掌柜免单，掌柜就给了最优惠的价格，共九两银子。酒桶要特别定做，越大的酒桶对手艺的要求越高，价钱就贵些，掌柜的还表示，等定做的酒桶做好了，他会一起送到秀水村去，邵云安不需要特地跑一趟。邵云安只觉得这古代人真是实在，最难得的是古人对知识产权的意识特别强。