爆款创业+番外(96)

别说经常有个头疼脑热、家庭琐事的老人了，就是心无旁骛、全心学习的学生，大多也难保每节兴趣班都参加。因而能收回相当一部分“滞纳学费”。

其次，可以迅速实现裂变效应，并获得资金的时间利率。

老年人也有自己的社交圈，口耳相传，很快就能知道这里有“免费兴趣班”。【不怠学习】也可以做一些互动，比如拉三个人参加免费兴趣班，即可获得养生壶、米油套餐等等。有力度的活动，裂变效应非常显著，能够短时间积聚大量新生源。

大量的新生源，也就带来大量现金流。这些现金有至少三个月的利率，他们能将该笔现金流投资于其他高额回报的项目上。

再其次，大量的生源能在兴趣班的氛围中，自然达成部分转化，并获得可观的后端盈利收入。

自然转化显而易见，只要课程质量好，会有一定程度的人选择继续深入教育。而一周一课的低频率，也有时间让老年人生源观摩其他兴趣班，从而引发兴趣。这时再给个折扣，大概率能谈下收费的新课程。

后端盈利产品则是相当可观的一块收入。

老年人上兴趣班，许多地方需要道具，比如书法班需要笔墨纸砚，乐器班需要各种乐器。

这些物件课堂都有提供，但要课后练习，则需要老年人自行采购。这时候，【不怠学习】就能利用自身优势，推销这部分产品。

除此之外，一些课程本身并不需要使用道具，但在上课过程中会出现部分产品，比如《科学带娃》课程中，会出现小朋友益智书，互动玩具等等，其上课过程就像潜移默化的广告，激发老年人购买欲。【不怠学习】也能提供购买渠道，获得利润。

最后，是大量生源所带来的营业外收入。

当外界知晓兴趣班内有大量老年人，不用他们牵线搭桥，许多老年人旅行团、老年人用品店等就会找上门，寻求合作，【不怠学习】便能获得可观的合作费。

除此之外，兴趣班外的 LED屏、报刊架等，也能收取这些厂家店铺的宣传费、广告费。

沈怜花听完苟玳的分析，不得不感叹老板思虑深远。

“果然是‘得用户者得天下’的时代啊。”沈怜花一点就通。

对比下当初打车软件、外卖软件几十亿几百个亿的烧钱抢用户，这一点免费课程实在小巫见大巫。

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苟玳设计产品真的是为了抢用户吗？

是也不是。

的确，以之前【不怠学习】惨淡的招生和经营情况，确实需要从课程产品本身到营销方案的全方位改革。否则难以完成系统营销、经营、市场等指标的星级。

可苟玳也担心，改革得太成功，【不怠学习】真一飞冲天，重演了【天上飘】的戏剧路程，那他同样白忙活一场。

苟玳苦思冥想数日，终于想出了免费课程这一招。

其从最表层看，似乎是赔本赚吆喝，可往深层次看一点，就是他和沈怜花所说的连锁效应，可还有最内核，他却没有告诉沈怜花。

这种方式的确可以在短时间内积累大量生源和现金流，在用户为王的时代，看似已经稳操胜券。然而他却不打算把所得投入再生产，也就是扩建校区，增加员工。

当再生产停止后，大量的生源涌入并不会导致求大于供的卖方市场，因为兴趣班并非生活必需品。

其只会导致消费者的幸福感急剧下降——

原本二十人一个班变成了四十个人；

原本配比恰当的工作人员会忙碌不堪，从而导致学生的需求无法及时解决；

原本供学生使用的教学器材，比如四人一张书法桌，变成了八人一张书法桌等。

最终，不好的体验会使学生放弃【不怠学习】。

口碑下降，后续现金流跟不上，【不怠学习】最终会走向破产。

因而苟玳在设计免费活动时，将时间点定在了三个月。一个非常微妙的节点。

三个月内，【不怠学习】是走上坡路的，至少源源不断涌入的新生，会使营业利润和现金流非常可观。

三个月后，免费期陆陆续续结束，体验感下降的老人不会选择继续课程，三个月前回笼的资金需要吐出一部分，【不怠学习】开始走下坡路。

十分完美，简直是为系统任务量身定制！

苟玳感觉从未有过的神清气爽！

完成任务指日可待！

第55章 破产无望

一切按照苟玳的计划循序渐进。

每天都有大量老人源源不断涌入兴趣班。这其中, 有部分是子女帮忙报名；有部分是听说能够免费闻风而来；最多的还是老学员口耳相传，引伴前来。

看着账面上非常完美的营业收入和利润，苟玳的心情也昂扬向上。

然而两个月后, 苟玳却察觉事情发展有异。

学员增幅的疲态并未显露, 始终保持稳中有增。

这和他的预估并不相同。

按照他测算的模型，免费课的弊端应该要初露端倪, 数量或许还能增加, 但增幅绝对该大幅跳水。

按照现在这走势, 恐怕无法如期达成失败要求。

苟玳再次实地前往校区考察，发掘问题关键。

苟玳来到【不怠学习】的城东校区。

城东校区是四个校区内最小的一个, 位于湖滨东商业区的一栋十二层建筑内。

苟玳走至一楼大堂，大堂内，等电梯的老年人占据大多数，年轻人可怜兮兮地缩在角落。若不说此楼内有老年人兴趣班，定要为我国的人口老龄化担忧。

半分钟后，四台电梯同时下来, 人群鱼贯而入，大堂一下空落。

苟玳最后一个踏入电梯，站了一秒, 猛地发现有些不对劲，走出电梯，示意其他人先上去。

或许因为其长得特别讨老人喜欢, 电梯内的老人按着电梯的开门键：“没超重，上来呀。”

“我等人。”苟玳温柔道。

老人们这才放弃与其共乘的想法。

苟玳站在电梯口, 思索着刚才一闪而过的不对劲为何, 视线在大堂扫了一圈, 终于发现问题端倪

——电梯旁墙上的楼层指示图。

刚才视线前方挤满人头, 因而遮挡了指示图。此刻，一目了然。

【3-7层，不怠学习】

苟玳怔住。

如果他没有出现健忘症，不怠学习应该在3-4层，多出来5、6、7层是什么情况？

恐怖小说半夜数阶梯也就多一层台阶，这都直接多三层了。

等到电梯再次落回一层，苟玳按下3层键，来到不怠学习前台。

前台会客厅，傅巧明恰好也来城东校区。看到苟玳，原本在沙发上坐得歪七扭八的她倏地站起，看向苟玳。

“老板！哪阵风把你吹来了？”

“就过来看看。”

两人在三楼转了一圈。

三楼除了前台会客室，还有两间职工办公室、一间大休闲区、三个小接待室，以及四个大型教室。

苟玳来到大休息区。

此刻是上课时间，休息区内只有十多个人，大多是年轻人。

傅巧明道：“都是带爸妈来上课的年轻人。”

苟玳看着坐在窗台边百无聊赖的年轻人，不禁觉得温馨又好笑。

这种等培训班下课的场景，他经常在商场内的儿童早教区和少儿钢琴班内看到。

此刻情景依旧，只是人物调换，倒也有些乌鸦反哺、羔羊跪乳的意味，让人动容。

“您是苟玳吧！”一个小青年忽然凑到苟玳身旁。

“对，你是？”

小青年：“我叫张寺，我送我爷爷奶奶来上补习班。我特别崇拜您，是您的粉丝。”

“爷爷奶奶？”苟玳盯着小青年，【不怠学习】对学员也是有年龄上限和健康评估的，否则出个三张两短，他们可吃不了兜着走。

张寺挠挠头，笑道：“他们都早婚早育，今年才六十多。”

苟玳点头：“挺好，你也很有孝心。”

张寺表示受之有愧：“我是看了你们的广告，受到启发。我才二十四，爷爷奶奶就每天给我张罗相亲，我再不给他们找点事做，我都怀疑我每天回家都能看到不同姑娘。”

苟玳笑道：“爷爷奶奶也是为你好。”

张寺点头：“我懂他们的苦心，可我是gay啊，我可不想祸害姑娘。”

苟玳：……

张寺：“苟老板你放心，gay也不是随便发情，是男人就行的，我对您是崇拜，纯洁如黄河水般的崇拜。”