爆款创业+番外(89)

梁君澈看到，对方的眼睛里明明有些许渴望。

梁君澈忽然心一热，好想跟对方说：那要不养我吧，该粘人时粘人，不该粘人时绝不打扰。

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正月十六，君待投资公司。

张添洼抱着一箱猕猴桃，走到公司的茶水间，看着正在摆弄电脑的蔡遥：“我老丈人自己种的猕猴桃！榨一杯给你试试。”

蔡遥“嗯”了一声，专注地盯着电脑荧幕。

春节时期，作为大龄单身贵族的蔡遥也逃不过相亲的命运，被家里安排了十多场相亲。

对相亲这种模式，蔡遥向来不屑一顾，不曾想，竟然遇到情投意合的人。对方在银行工作，知性中带着可爱，完全是蔡遥的理想型。

今天对方恳求帮忙办一张信用卡，表示大领导毫无人性，刚过完节就要冲指标。

蔡遥自然乐意帮忙。

就是那银行的验证码十分烦人，汉字就罢了，颜色花里胡哨，字体弯七扭八，一副“你能认得出什么字算我输”的架势。

张添洼见蔡遥眉头紧锁，凑过头，看着验证码：“投尚很率。头上很绿？小蔡啊，这是预兆啊！”

蔡遥：……

张添洼：“来，喝杯果汁消消气。”说着，递过了绿油油的猕猴桃汁。

蔡遥：……

张添洼调侃完蔡遥，手机震了两下，是梁君澈发来的，提醒他们一会开会。

二十分钟，君待公司会议室。

鸦雀无声。

梁君澈见两人不说话，只得道：“这就是布岱公司马上要推行，也是我们即将投资的项目，两位有何看法？”

仍旧是悄无声息。

梁君澈揉了揉鼻子：“如果都没意见，我们就按第一期800万的投资款注资了。”

“等一下。”张添洼道，“老年人兴趣班？苟老板是认真的吗？”

张添洼相当欣赏苟玳，对于苟玳的新项目，他本是期待的，可眼前这项目让他忍无可忍。他喘了口大气，开始长篇大论该项目不可行的原因。

概述起来，无非三点。

第一、没有市场。

老人家并不是兴趣班的消费主体，即便是，愿意在兴趣班上花费的金额也是少之又少。

学生有父母强制报班，一节课两三百是市场价，一个暑假下来一两万是常态。

小青年想要精进业务，报个小语种，或者为了满足童年缺失，学个儿时喜欢的钢琴摄影，花费一两万也正常。当然，其市场比学生市场小太多。

而老年人，愿意培养兴趣的本就是少数，即便愿意，也更偏向于免费，或者象征性收个一两百的社区兴趣班，不会有老人家正儿八经花大价格报班。

第二、没有可行性。

老年人无非两种情况，一种体弱多病，需要子女照顾，这种情况就别指望出来上兴趣班了；另外一种身强体壮，但排除掉不喜欢社交、需要帮忙照看儿孙的人群，剩下的比例就极为有限。

兴趣班不是普通商品，一手交钱一手交货即可，需要在固定场地面对面交流。一个兴趣班能够辐射的范围是有限的，该范围内小区的老年人，能有多少比例愿意参加兴趣班呢？

第三、市场太容易饱和

哪怕理想化上面两点情况，其市场也过于狭小。

儿童兴趣班，每年都会有源源不断的适龄儿童涌入。虽然严格意义上，我国每年也会增加老年人、退休人口等，但其转化率、即愿意参加兴趣班的人数，并不足以支撑一个地区兴趣班持久发展。第一批次的兴趣班，就已消耗掉当地所有愿意参加的老年人。

张添洼一口气分享完自己的观点，喘了口大气，将身前三百毫升的矿泉水一饮而尽。

若此刻苟玳在场，一定拍手叫好，感叹英雄所见略同，思路完全一致。

可惜，在座两人无人捧场。

张添洼看了一眼梁君澈，对方若有所思，可眼睛中分明写着——“我意已决，不会更改。”

张添洼只得寻找另一位战友，向来看苟玳不顺眼的蔡遥，企图同仇敌忾。

可惜蔡遥撑着下巴，转着笔，似乎刚才张添洼的长篇大论只是背景音乐。

张添洼在桌下，用小腿撞了撞蔡遥。

蔡遥：“你干嘛？”

张添洼：“你不发表下意见吗？”

蔡遥：“我觉得苟老板的出发点挺好的，华夏老年人的生活确实比较贫瘠，缺乏自我，有规模性的兴趣班作为老年生活的补充，不错。”

张添洼：你有事吗？？？你不是苟玳头号黑子吗？？？

蔡遥：“我妈还挺想学点什么充实自己的生活，只不过她退休返聘后也要正常上班下打卡，结束后再想去活动室什么的，人家早就闭门了。如果有个专门针对老年人的兴趣班，她的愿望就能实现了。”

张添洼看着蔡遥展望的模样：我一会一定要请个风水大师来看看，到底是什么脏东西蒙蔽了所有人的眼睛。

第52章 全面整改

布岱公司。

写字楼的高层有人装修, 偶尔能听到刺耳的电锯声。

会议室气氛压抑 ，众人的头一个埋得比一个低。会议室的玻璃窗时不时有粉尘抖落，像笼罩了一层黄色薄纱。

投影屏旁 , 上官静娴停顿片刻后：“总而言之, 目前的盈利状况，以及根据模型推断出的未来营收, 都很不乐观。”

说罢 , 看了一眼仍旧慢悠悠饮茶的苟玳。

距离春节已经过了一个半月, 布岱公司的新项目，老年人兴趣班进展举步维艰, 不容乐观。

老年人兴趣班机构取名为【不怠学习】，共分成四个校区，都是周边小区多，人流量大的地段。

四个校区共有24名固定人员，负责行政、接待、保洁、销售等工作。12名全职签约讲师、64名自由签约讲师，人员支出较大。

与相对豪华的场地和人员配置南辕北辙的, 是始终不容乐观的报班情况。

目前为止，四个校区只有不到200名学员，且85%以上报的都是六节课内的短期试用课程, 资金回笼极不乐观。如此下去，或者强撑着亏本经营，或者及时止损, 关闭机构。

会议室悄无声息，只有高处的装修声断断续续, 似在嘲弄众人。

他们拿着高薪, 老板也对其关爱有加、从不剥削, 公司氛围其乐融融, 如此境况下搞出这般业绩，他们都想自挂东南枝。

不是他们不努力，他们也确实尽力了。

肖钱一个人建设且维护了【不怠学习】的官网，建设了完整的报名系统，官网上还有几个校区的电子导览图，AI咨询等。同时他还开发了【不怠学习】的APP，学员可通过APP定制课表 ，完成作业，与老师沟通交流等。

王飞牛和傅巧明则印制了大量宣传页，带着各校区工作人员，跑到四个校区周边的小区，挨家挨户上门宣传 。遇到管理严格的小区，几次和保安物业发生冲突。

为了客源，王飞牛没少一大早蹲公园，和晨练、下棋的老人家唠嗑；下班后则跑去各小区周边开阔处，向广场舞大妈洗脑 。

李小白，一个负责行政的后勤人员，也弄出了一堆调查问卷，混入各个老年群，调查老年人的需求。

沈怜花在餐饮领域游刃有余，其他行业则不曾涉猎。为了更好的设置课程，他一边和李小白确认老年人需求，走访了全北城几乎所有老年人活动中心，一边还报了大量心理学、教育学的课程，用于研究老年人客户的心理。

上官静娴更不用说，作为工作狂魔，她几乎是每天一份跟踪报告，每周一次模型分析和数据分析，来发现经营中存在的问题。

可惜，只有结果成功了，努力才值得讴歌；失败了，努力就是竹篮打水。

众人的努力显然转化率不佳，一个月两百名学员的事实，像一张充满讥笑的脸，无情嘲弄他们。

“怎么都不说话？”苟玳捧着小茶杯，目光在会议室巡了一圈。

傅巧明正坐其对面，平日大大方方的妇女双手撰着一根钢笔，低着头：“对不起，老板。”

苟玳笑着摇头：“有什么对不起的，例会的目的，不就是发现问题、提出问题、解决问题吗？”

苟玳将上官静娴的PPT打开，看着上面各项数据，的确没有一项拿得出手。

这和他预想的情况有较大偏差。

苟玳起初就知晓“老年人兴趣班”的种种障碍，只是在他的预设里，前期因为市场上夕阳行业的空缺，总有一定比例“老来俏”或者“持之以恒热爱学习”的老年人。