爆款创业+番外(69)
李小白：“此时此刻，我又想吟诗一首……”
众人：“闭嘴！”
会议室。
苟玳和仇仁送走上一位意向收购方，坐在沙发上聊天。
“狗子啊，如果我们真按照这个价格售出，那我是不是能够按比例分到这个数？”仇仁战战兢兢地在笔记本上圈了几个零，手指微微颤抖地指着道。
苟玳点点头。
仇仁越发佩服，苟玳简直是不以物喜不以己悲的最佳代言人。不像他，此刻的心情仿佛要飞上天空，和太阳肩并肩。
“狗子啊，我们的售卖条件会不会有些苛刻？”仇仁问道。
之前来询价的机构，对于价格，大多面露难色，不愿松口，对他们提出的其他条件，更明显表现出抗拒。比如指定当前四间门店，以及未来新门店原料采购的地点。
仇仁觉得，即便打个六七折，他们依旧能赚得盆满钵满。
苟玳不松口的原因，倒不是因为贪财，而是他确实需要这么多钱。下一个创业虽还未筹划出蓝图，可苟玳清楚，其所需要的启动资金只多不少。所有在下一个项目里投资人和合伙人亏掉的钱，他都会承担返还。
两人正闲聊，又有收购方前来拜见。
“苟老板，别来无恙啊!”来人的八字胡一翘一翘，可无缝带入最近热映的抗日剧。
苟玳笑脸相迎：“洪总好。”
来人是洪丞，两人曾在TRR园区的“天使洽谈路演会”上见过。只是当时，洪丞并不想投资项目，而是想让苟玳当自己项目的傀儡。
洪丞：“当初错过苟老板的项目，太过遗憾。”
苟玳：“洪总说笑了。”
【天上飘】的大火，让许多参加过那场“天使洽谈路演会”的投资人追悔莫及，当初为何就错过这块璞玉。谁也没想到，一个平凡无奇、路演现场连提问环节都无人问津的项目，能够闯出今日成绩。
洪丞理了理身上的高级西装，虽然穿在其身上，很有小孩偷穿父辈衣服的赶脚。“我今天来，并不是要收购天上飘。”
“哦？”
“我还是想和苟老板谈合作。”
苟玳笑而不言。
洪丞继续：“之前和苟老板说起的项目，我有了升级版，融资规模和投入是之前的百倍，绝对是近年来华国空前绝后的大项目。苟老板现在卖掉【天上飘】，无事一身轻，不如来合作一把，我可以给你到这个数。”
洪丞说着，伸出两个指头，在桌上晃了晃。
苟玳心如明镜，洪丞开出的数，比收购天上飘的数还要可观。但再可观，其项目也是在骗投资人的血汗钱。有些东西装得再好看再昂贵，他也只是垃圾。
苟玳也不得罪洪丞：“很抱歉，洪总，我这回卖掉天上飘，是打算在其他领域打拼。”
洪丞挑眉，并不满意苟玳的忽悠：“苟老板，我上次邀请你，你拒绝我的理由是想让外公去哪都能吃到火锅。这回又是什么呢？”
苟玳一点也没有谎言被揭穿的心虚，垂下头：“其实，我外公已经离开我快三年了。前些日子他托梦给我，想要我帮他完成一个愿望。我之所以现在卖掉天上飘，就是想筹钱帮他完成心愿。”
洪丞一时不知如何接话，毕竟托梦这事，过于玄幻。但这似乎也能解释，苟玳为何在这时卖掉【天上飘】。毕竟全投资界都认为，这是卖在起飞的地平线。
苟玳：“外公说，如果有人不想让我帮他实现愿望，他逢大小鬼节就上来拜访阻拦我的人。”
洪丞：……
话到这份上，洪丞也看出对方无意合作。
他也不拖泥带水，起身告别，临走前意味深长道：“苟老板，在华国的生意场上，关系比才华更重要。”
苟玳秉承绝不起正面冲突的理念，微笑送客。
等人走远，一直缩在会议室角落的仇仁才精神起来。“这洪丞真的是阴魂不散，吓死我了。”
话音刚落，敲门声响起，以为洪丞折回的仇仁差点从椅子上摔下去。
“老板，黄老板来了。”李小白在门外道。
苟玳：“请进。”
进来的是一个五十出头的男人和一个二十七八的小平头。
中年男人一进门就自我介绍：“苟老板好，我是黄金山。”
苟玳看着前些日子刚打过照面的两人，微笑相迎。
和父亲前来学习的黄海民看着正对面的苟玳，总觉眼熟，长这么帅的男人，一定在哪见过。
电视上？新闻里？
几分钟后，黄海民想起来了，这不是那天商场车库，开着高尔夫，和梁君澈同行的男人吗？
靠，果然也不是一般人。
黄金山是“贵人多忘事”的典型，或者那日太关注梁君澈，没注意到苟玳，此刻也没察觉儿子表情的异样，开门见山谈起收购之事。
黄金山是酒店餐饮业的大亨，旗下的五星酒店不计其数。然而这些年，各种新式餐厅和酒店的兴起，大大影响了黄家的产业。
黄金山这回与其说是收购【天上飘】，不如说是想借助【天上飘】，来开拓年轻人的市场。
比起其他嗅到有利可图前来的收购者，黄金山更显诚意。不过其显然也是杀价一把手，谈判桌上游刃有余。
最终，苟玳仍旧没有松口。
黄金山也不急，他清楚得很，天上飘现在是价值高、热度高，但今后呢？
餐饮业是起落最快的行业，今朝红红火火，明朝门可罗雀的事时常发生，任何一个细节都可能导致翻车。
苟玳的开价包含了未来溢价，没有餐营业从业经验的人不敢收购，有经验的人里，有实力收购且看得上刚起步小店的，十根指头数得过来。
黄金山一副游刃有余的模样，临走前还苦口婆心道：“苟老板，我们敞开天窗说亮话，天上飘现在最大的优势，就是央视加成的好口碑和市场新鲜度，这两样东西都会随着时间推移与日俱减。我想要的是这块牌子，趁热打铁。”
黄金山一走，仇仁嫌弃 ：“这人说话一副‘犹抱琵琶半遮面’的扭捏样。”
苟玳轻叹：“姜还是老的辣，他的杀价理由，确实一刀见血。”
仇仁：“那你打算降价了？”
苟玳摇头：“再看看吧。”
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黄金山走出大楼时，看着一脸吊儿郎当的儿子，心底郁闷。
这苟老板年纪轻轻，谈判桌上就能独当一面，他这儿子还是不成器 ，一把年纪了最擅长的还是赛车和泡妞。
黄金山一生气，就习惯性往黄海民后脑抽。
黄海民郁闷，揉着后脑勺：“爸，又怎么了？”
黄金山：“看你就烦 ，做啥啥不行。”
黄海民无语，不过天大地大，出钱的最大：“爸，你这次收购肯定能成功，担心啥。”
黄金山：“何以见得 ？”
黄海民：“爸，你没认出来吗 ？这个苟老板，就是有天晚上在华苑商场和我起冲突的那位，和梁君澈一起的。”
黄金山：“哦？”
黄海民说出自己的判断：“你看他开着一辆大众高尔夫，很显然现金流拮据。”
黄海民的一句话提醒了黄金山。
业内一直不理解苟玳为何在这时售卖“天上飘”，有说其融资受困扩张困难的，有说其打算回归学业不再从商的。
然而现实可能比他们所想的简单——苟玳只是纯粹缺钱了。
因为对方青年才俊，他们太过高看，想得太复杂，却忘了其本质只是个出身普通，没摸过多少钱的年轻人。
能够一下变现大笔钱财吃喝享乐，活在当下，何乐而不为？不比辛辛苦创业守业，最后却可能竹篮子打水一场空来得强。
想到这，黄金山豁然开朗。
不得不说，黄金山得到的结论是对的，苟玳确实只是纯粹的需要现金，虽然推断出的依据和结论延伸，都和现实南辕北辙。
以为发现真相的黄金山当即马不停歇，让法务草拟了一份意向书，当天傍晚就发给了布岱公司。其条件，甚至比白日里谈的还要苛刻一些。
就在意向书发出的下一刻，天上飘再次爬上了热搜。
第43章 央视二次助攻
能够让餐饮店破产的原因很多, 比如食物不符合当地民众口味、比如人员管理不善、甚至可能突发天灾人祸，导致现金流断裂等等。
但能做到一击必杀，难以回天的, 就是食品安全问题。