爆款创业+番外(51)
梁君澈翻完商业计划书，想起前几日苟玳提问的“种子期企业如何估值？”，便问对面的蔡遥：“蔡哥，我如果要对项目进行估值，用哪一种方法好。”
蔡遥保持着憨厚神态，心底弹幕泛滥——估个屁值啊！这种啥都没有的垃圾项目赶紧入土封存好吗？
不过面上，蔡遥依旧平和：“估值方法很多，对于开业时间不到三年的企业，市场上主要会用风险因素汇总估算、风投专家评估、共识估值和博克斯法。”
梁君澈点头，果然和苟玳说的分毫不差，看来自己的专业知识水平还有待提高。
梁君澈难得虚心请教：“蔡哥能展开跟我说一说吗？比如我想对火锅店项目进行估值？”
蔡遥：这玩意不用估值也是一文不值啊！小梁总又帅又好学还叫我一声蔡哥，我不能让他被邪恶骗钱的学长蒙骗了！
蔡遥努力克制自己爆棚的正义感，决定通过客观数据让梁君澈从泥潭中挣脱！
“小梁总，那我们就用博克斯法来估值。博克斯法是山姆国人博克斯首创的企业估值方法，从五个要素着眼企业。一个好的创意价值100万元，好的盈利模式价值100万元，巨大的产品前景价值100万元，优秀的管理团队价值100万-200万元，优秀的董事会价值100万元。五项要素加起来，合计上限在五百至六百万元。”
梁君澈一边点头，一边还抽出笔记本记录，好学求知的态度，更加激发了蔡遥拯救小梁总的决心。
“我们把该项目套入评估。首先，好的创意。目前来看，这个项目并没有任何出离市场的亮点，连锁餐饮的概念也已经泛滥。火锅店的更新换代非常迅速，老牌店比如‘小瘦羊 ’‘大天鹅’都在走下坡路，市场份额减弱，目前品牌价值最高的是‘海底捞’。然而海底捞的成功，是建立在多年基础和探索上，厚积薄发，人家甚至有海底捞大学来培训员工，薪酬体系和管理体系也难以借鉴和复制，或者说，需要的积累太多。”
梁君澈听着蔡遥夸赞其他火锅店，使劲找回场子：“学长要做的火锅店，并非全国范围，而是在北城和周边区域，做区域品牌，竞争相对较小。再说，学长项目里也写了，其竞争优势并不体现在服务上。”
蔡遥斩钉截铁：“是的，其并未说要在服务上下功夫，但其他方面也不见有优势。总而言之，从创意方面来说，评分2分，也就是100*2/10，价值20万 。”
见梁君澈企图辩解，蔡遥补充：“2分是友情分了，说实话其根本谈不上创意。”
梁君澈沉默。
蔡遥继续：“而后是盈利模式评分，同样看不出任何亮点，纯粹线下门店营业。海底捞线下翻桌率如此高，都知道努力拓展线上，推出半成品菜。目光过于狭隘，顶多评分1分，价值10万 。”
梁君澈想辩解两句，却发现没有依据。
蔡遥：“产品前景评分，目前看不出任何市场潜力，给2分算是尊重一下火锅行业，价值20万。”
一旁的张添洼看到梁君澈越发铁青的脸色，咳嗽了两声。他很担心小梁总一会掀桌大唱“我吃火锅你吃火锅底料！”
可惜蔡遥没接受到暗示，继续道 ：“至于管理团队和董事会两项，可以并列讨论。目前来看，团队缺乏能够攻坚克难的高精尖人士，主要管理者是两个学生，没有任何餐饮业从业经验，看在都是 Q大学子份上勉强算素质上乘，潜力无限，两项加起来5分吧，价值50万。综合而言，整个项目价值100万。”
这回梁君澈开口了：“苟玳很优秀，管理团队这两项可以满分。”
蔡遥：“优不优秀不是空口说的……哎呀……你是要烫死我吗？”
蔡遥龇牙咧嘴，摸着被咖啡杯烫到的手臂。
张添洼放下咖啡：“就你废话多，一个华国人用什么山姆国人的方法，能不能找个靠谱的测算？”
蔡遥没能领会张添洼给他的台阶，捂着手臂继续道：“那就用风险因素汇总估算法。这项方法是根据企业所处阶段，列出生产、市场、技术、诉讼、信誉等12种风险，根据风险程度进行负2分至2分的打分 ，最后将12项分数加总乘以25。”
蔡遥说着，拉过一旁投影的手提电脑，点开表格进行评分。
“竞争风险，0分，火锅业市场准入门槛低，龙头大佬太多，很难脱颖而出；
技术风险，0分，技术门槛不高，没有独家科技，0分；
融资风险，-2分，实收资本太少，毫无融资能力；
……
综上，一共得分-1分，估值总额-25万元。”
梁君澈：……
张添洼：孩子，我救不了你了。
空气一下凝滞。
窗外的流云缓缓漂浮。
许久，张添洼道：“哎呀，这什么估值法，都是老一套，现在叱咤风云的企业，有几家在刚成立时候被看好？那些一开始就赞誉加身的企业，最后不都证实九成是忽悠投资人钱？这火锅连锁店看着普通，或许就出其不意呢？或许就脱颖而出呢？”
张添洼又列举了一堆 “人世间没有什么不可能”的例子。
梁君澈的脸色总算缓和了些。
蔡遥看向梁君澈：“小梁总，您真要投资这项目？”
梁君澈点头：“学长是很有思想的人，绝不是冒冒然一头热搞创业。我相信蔡哥说的这些，他都有考量。”
蔡遥心塞，感觉自己这一通口舌白费了。
蔡遥看着若有所思的梁君澈，又翻回资料中苟玳的相片。
蔡遥猛地有些不好的猜想，装作不经意的问梁君澈：“小梁总，你们这位苟玳学长有女朋友了吗？”
“当然没有！”梁君澈回答得斩钉截铁。
蔡遥不好的预感再次加重了。
蔡遥大学时期，曾有个英俊帅气的舍友，他没少帮忙递情书、递礼物。舍友却对所有女生避而远之。
蔡遥只当对方是个不近女色的唐僧，未曾想某日晚自习结束 ，经过学校小树林，看到舍友和当时学校的风云人物，文艺部的副部长激情热吻。
自那之后，单纯的蔡遥才知道，两个男人也是可以的。
蔡遥看着文件夹上的相片。细皮嫩肉，笔挺唇秀，眼型还有些妩媚，卷卷的刘海平添了几分怜爱感和可爱。
确实是很好看。
蔡遥感觉自己找到小梁总执意投资的理由了。
蓝颜祸水啊！
公狐狸太有手段了！
祸害单纯无知的小梁总！
此时此刻，20公里外的Q大，正在图书馆整理资料的苟玳并不知道，他的黑子在他什么也没做的情况下，又增加了一名。
而在天华海滨的蔡遥也没想到，君待公司成为投资界龙头的岁月，是从这个不愉快的午后开始的。
第34章 逃不过绿茶
奥伟园区, 7号写字楼18层。
蔡遥双手插兜，盯着装修简约的门面，以及墙上“布岱”两字, 表情中的嫌弃毫不掩饰。
一旁的张添洼夸赞道：“布岱, 好名字！”
蔡遥倒是较真了：“你倒是说说，好在哪里？”
“布岱嘛……嗯布袋……总比麻袋、塑料袋好, 又环保又时尚。”张添洼瞎扯道。
梁君澈回头, 冷冷地瞥了两人一眼, 蔡遥和张添洼瞬间噤声。
他们的小梁总，年纪不大, 气势却很足。
今日，君待投资有限公司前往布岱有限公司，查看其投资的“火锅连锁店”项目进展情况。
当然，这是明面上的理由，更多是因为，梁君澈很久没见到苟玳了。他清楚对方要忙专业, 又要忙各项考证，还要筹备创业项目，无暇他顾, 索性找个冠冕堂皇的理由一解相思之苦。
三人踏入布岱公司大门。
比起君待投资直接租用一整层写字楼，布岱就穷酸得多，只有三间房间加一个前厅, 合计六十平方不到。
“贵宾前来有失远迎！”一个头发略长的青年来到众人跟前。“我叫李小白，负责行政工作。老板已经在会议室, 各位请跟我前来。”
才走了四步, 众人就来到会议室。
会议室是布岱公司最大的房间, 有三十多平。和大公司会议室没会议就闲置不同, 其是布岱员工办公、午休等多功能场所。
苟玳已在会议室等候多时。
蔡遥打量着会议桌对面正中央的男人，呵，比照片里还好看几分，果然是勾人的公狐狸。