爆款创业+番外(215)
与此同时，后台跳出一条新信息——
【恭喜您，获得了本月最幸运顾客奖。请您于明天下午15-17点，携带本人身份证，订购后台记录等，前往胜元下午茶总部领取奖品……】
蒋格瞬间脑海空白。
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【胜元下午茶】总部。
小会议室，三个青年坐在茶桌边。
甘胜元一边泡茶，一边激动道：“这一次公司的业绩增长迅猛，想必金山方面都懵了。”
苟玳翻看着抽奖结果，片刻后忽然道：“这次抽奖，不是随机的吧？”
甘胜元一愣，而后惊叹道：“苟老板神人啊，随便翻看一下就发现了。”
甘胜元很坦然地表明抽奖数据确实动过手脚。
这回抽中免单的客户，是所有客户按照片区划分成十个地区后，每个地区里拉新、分享数目最多的用户。
这类用户有较为活跃的社交圈。
人在中奖后，难免会有忍不住嘚瑟的心思，毕竟免单的金额也不到“闷声发大财”的程度，很适合发条朋友圈。
这些用户有巨大的拉新数目，也就意味着会有大量客户知道，这次中奖活动的真实性，你看我身边谁谁谁就中了免单，能更好的促进今后销量，毕竟谁都想当幸运儿。
至于获得头奖的用户，则是甘胜元精挑细选的。
这人是个UP主，有大量粉丝基础，其之前做过【送你一只小猪猪】的视频，也做过关于本次活动的直播，为【胜元下午茶】带来不少宣传度和话题度。
UP主们为了做视频，经常需要努力制造素材，现如今，【胜元下午茶】主动将素材提供给对方，从“不屑、鄙视”到“真香”，再到“竟然中奖了！”，整个转变和过程多么有戏剧性。
这类戏剧性想靠天公作美几率太小，甘胜元不介意用人工来完成。
何铭展翘着二郎腿：“大数据应用进展到当下，只要有智能，根本就不存在真随机事件。”
甘胜元点头：“既然要做抽奖活动，一定要让效果最好。”
苟玳将名单放在一旁，端过茶水：“甘老板举一反三的功夫越来越好了。”
抽奖活动的方案，是苟玳帮忙策划的。
免单的存在，可以刺激人们的消费欲。中奖的人会想，“诶，早知道就买个贵价套餐，失策！”，而没中奖的人则会想“下次可能就轮到我了！”
头奖的汽车，则是苟玳认为，与其大范围大数量赠送小礼品，不如做少数量却有足够刺激度的礼品。毕竟获得小礼品对顾客不痛不痒，再加上有大礼包的存在，小礼品更显微不足道。而一件远超过其购买成本价的奖品，容易刺激群众心中的赌博心理，谁都有过一刻幻想自己是幸运儿。
这部汽车对外售价10W，甘胜元则以可免费宣传等噱头，找品牌方以用低于成本价的价格拿下，其成本可以忽略不计。
甘胜元并未察觉到苟玳语气的微妙，依然沉浸在喜悦中：“为了能够抽奖效用最大化，我可绞尽脑汁。”
甘胜元正说着，内线电话响起，接完后，甘胜元道：“网站出了点问题，我去一下。”
等到甘胜元离开，何铭展这才看向苟玳：“苟老板是不是不满意内定的抽奖？”
苟玳捧着小茶杯暖手，面上看不出丝毫情绪：“没，就是觉得甘老板越来越融入华国的商贸环境了。”
“呵。”何铭展笑了声，眼神意味不明。“苟老板，你小时候养过动物吗？”
苟玳摇头：“没，小时候没那条件，倒是长大后圆梦了。”
何铭展：“我小学的时候养过蝴蝶，枯叶蝶。”
苟玳肯定道：“何老板品味不俗。”
何铭展呵了一声，解掉衬衫最上方的纽扣。“你知道那枯叶蝶怎么死的吗？”
苟玳：“你玩腻了？”
何铭展摇头：“不，我们家换了个保姆，没认出那是蝴蝶，和其他装饰性落叶一起扫掉了。我哭着把他找出来时，早就被其他垃圾压死了。”
苟玳：“那真是个悲惨故事。”
何铭展丝毫没有悲伤之情：“枯叶蝶以为融入环境是最好的保护色，殊不知，反而因此而丧命。”
苟玳放下茶杯，笑着道：“何老板意有所指？”
何铭展耸肩：“我只是在想，融入本性、根本无法改变的伪装，到底是不是好事？枯叶蝶应该不会累吧？嗯？”
“或许吧。”苟玳笑道，笑容比平日多了几分凉薄。
何铭展：“其实我还有另一个疑惑。”
苟玳：“看来下次何老板生日，我要送何老板一套百科全书。”
何铭展摇头：“不是动物，是你。”
“嗯？”
“甘胜元那家伙确实不太伶俐，都没发现活动的大礼包里，有一项格格不入。”
苟玳疑惑 ：“哪项？”
何铭展：“就是苟老板【不怠农夫】的鲜花配送啊。”
苟玳：“有什么问题吗？”
何铭展眉头轻挑：“所有参加活动的商品，基本都是为了引流，用少许的付出吸引、培养潜在客户。可是鲜花配送呢？苟老板既不做鲜花配送服务，也不宣传园区的鲜花美景，总不会是……忘记了吧？”
何铭展的文句充满揶揄，以至于苟玳无法坦然说“嗯，是我疏忽大意了。”
苟玳垂眸，视线落在华贵的地毯上。
他当初设置礼包时，只想着“废物再利用”，顺便帮个忙。不做鲜花配送，是因为他不做衍生业务，不做园区宣传，自然是担心会影响破产计划。可不做宣传引流，从商业角度，确实举动奇怪。
苟玳正在思考如何糊弄，何铭展先开口了：“苟老板对合作者向来大方，为胜元付出些无关紧要的东西，倒也很符合苟老板风格。”
苟玳：“是我的疏忽，何老板不必替我解围。”
何铭展打量了苟玳半晌：“苟老板，其实，我们是同一类人。”
“嗯？”
何铭展正想说什么，手机铃声响起，何铭展看了一眼，眉毛微挑：“抱歉，苟老板，我出去接个电话。”
第104章 解局
正午的阳光, 让城市沐浴在一片金灿灿中。写字楼下的辅道是两排银杏树，铺天盖地的金黄银杏叶，像是倾洒了饱和度最高的金黄颜料。
何铭展靠在小阳台的柱子上, 看着来电提醒中的名字, 又看了眼玻璃门内在沙发上闭目养神的人，摇了摇头。
何铭展：“怎么, 小梁总，小作文写完, 现在进化到要给我做演讲了？”
电话那头，梁君澈的声音有些激动：“我这几天在校读书馆研读了大量心理学书籍, 查了几百篇论文, 我觉得我可能找到方法挽回学长了。”
何铭展翻了个白眼，他虽酷爱心理学, 梦想当个心理学家, 可对于将心理学捧成真理的心态，向来嗤之以鼻。就像他每次看犯罪小说里, 心理学家信誓旦旦、一顿胡扯后就抓出犯人的桥段, 他都会想请编剧聊聊人生。
“你还不如看买本《恋爱宝典》《追爱108计》。”何铭展嫌弃。
电话那头，梁君澈本着着无需对方捧场, 自己便能完成对话的美好品质继续道：“讨好型人格多形成于童年，和父母教育方式与家庭相处方式相关, 在成长过程中，习惯性用讨好来获得父母的满意和爱, 从不曾获得没有条件的爱……”
何铭展听着梁君澈滔滔不绝，拿远听筒, 打了和呵欠。这些理论, 他比对方更能倒背如流。
等到梁君澈说完自己一套见解, 何铭展这才看着远处商城的电影海报道：“所以呢，小梁总打算找哆啦A梦借个时光机？回到苟玳童年给他上一课？”
梁君澈没料到何铭展思维如此奇葩：“不，我是想着，能够让苟玳感受到无条件的爱，告诉他这个世界上真的会有人，不需要他去委屈自己，不需要他去迎合，不需要他做得尽善尽美，不需要任何条件的喜欢他。”
何铭展沉默。
马路上，正午零星的汽车开得很慢，不知是车内人在欣赏银杏，还因为柏油路被晒融化，黏住了车轮。
电话那头，梁君澈依旧絮絮叨叨，说着他这段日子的研究成果。何铭展嘴唇翕动，似乎想说什么，最终全部吞入腹腔。
“那祝你成功。”何铭展说着，挂掉电话。
走回会议室时，甘胜元已经回来。
“老何，这么忙呢？”甘胜元笑道。