爆款创业+番外(200)

苟玳想出的方法, 是借用胜元下午茶的线上商城和线下配送渠道, 来销售鸭子和猪。

苟玳想得很周到，一个做食品成品的品牌，销售原料作物显然与风格不契合, 因而他将其进行包装。

首先是鸭子。

鸭子有副产品——鸭蛋，同样因为人群偏好等问题, 在下午茶供应链上需求远少于鸡蛋。

苟玳的方案是：不销售鸭蛋, 不销售鸭肉, 而是售卖“不怠农夫X胜元联名鸭鸭礼盒”。

鸭鸭礼盒内容包括鸭肉、鸭蛋和随鸭肉配送的可以和鸭肉一起烹调的果蔬赠品。

其和普通礼盒最大区别, 在于礼包并非一次送完，而是以月份为单位起拍。

一个月内，胜元下午茶会在月初和月中送顾客一只新鲜宰杀的鸭子，并在每周固定时间，送一盒六个装的鸭蛋。

甘胜元不理解其用意。

苟玳为其解释：

首先，胜元下午茶的供应链不适合直接售卖原料，因而包装成礼盒，一方面在形式上更加契合，另一方面，也为商品溢价提供空间。

就像国内奢侈品市场，有50%的购买动机是作为礼品一样，将鸭子鸭蛋做成礼品，众人对于溢价更能接受。

当然，就像奢侈品要不断做宣传洗脑，打造其品牌价值，该礼盒也会在宣传上下些功夫，让顾客认为其值得该价格。

届时，苟玳会在商城购买界面放一支【不怠农夫】的宣传片和一支【鸭鸭一生】的宣传片，主要内容便是营造园区生态好，养殖科技高，产品超健康超营养，吃这只鸭鸭和鸭蛋有多好等等，绝对物超所值，能够狙中追求健康的中产家庭。

其次，礼盒不是一次性赠送，而是采用每周配送的方式，就是为了让收礼人更加感受到送礼人的诚意。送礼人拍下鸭鸭礼盒后，便可选择赠送人，之后便不需操心。

想想看，你一次性收到礼盒，和你每周都收到一份包装精致又新鲜实用的小礼物，哪一个印象深刻？

甘胜元显然不理解华国的送礼文化，但不妨碍他对苟玳的信任。

甘胜元：“那猪呢？也推出一个【猪猪礼盒】吗？”

苟玳摇头。

猪没有副产品，因而他给猪的方案是【送你一只小猪猪】。

客户可以在商城界面，花500元认养一只小猪崽。之后便能选择将小猪仔赠送给他人，亦或自己养。

领养猪后，客户可以选择直接要小猪，或者选择园区寄养。

直接要小猪，便是把小猪幼崽运到客户家中。不过城市中大部分人不会有养猪的条件，因而会选择第二种，寄养。

寄养的话，园区每个月收取400元的管理费，包括场地费、饲料费、防疫药费、水电人工等等。

猪崽的成长期为五个月，该期间，客户可以选择随时宰杀或者整猪送到。

而园区会定期在后台更新猪猪图片、猪猪饲养环境、园区风景等图片，让客户有养猪体验。

等到五个月的成熟期结束，客户必须选择宰杀，亦或整猪接收。

当然，【不怠农夫】很贴心，客户肯定无法一次性吃完一整头猪，因而便可根据猪的重量换算成猪肉。

比如按照一只猪的斤数换算。客户可以选择每天配送1斤当天宰杀的新鲜猪肉。

甘胜元听完方案有点迷糊。

这个方案会让顾客获得“养猪”的参与感，可除此之外，似乎颇为繁琐。

苟玳为其指点迷津。

第一、其具备了同【鸭鸭礼盒】一样的有点，即农产品礼品化，和持续性送礼的温馨体验。

第二、【送你一只小猪猪】推出后，便可请人宣传其划算性。

如今，猪肉价格持续走高，北城超市一斤猪肉的价格大约在25元以上，普通农贸市场也要20元。消费者多是不会逛农贸市场的白领阶层，因而就按 25元的价格计算。

【送你一只小猪猪】向客户保证，每只经过五个月养成的猪，猪肉净重都在230斤以上，不足处由园区补足。

也就是说，客户在交了500元认领费，5个月每月400元的管理费，合计2500元后，在五个月后就会获得5750元的猪肉，翻了一倍多，哪个理财项目能在5个月内获得230%的确定收益？

该收益性，再加上健康餐饮的吸引力，保证了产品的销量。

听到这，甘胜元忍不住打断：“等下，苟老板，那你做这项目不是亏损很多？做慈善吗？”

苟玳笑着摇头。

“我刚才说的算法，无论成本还是售价，都是顾客的算法。养一头猪的成本我测算过，在我们园区大概是1300元，因而顾客缴纳2500元后，我们便能净赚1200元。”

甘胜元：“可是你可以卖5750元？”

苟玳笑道：“甘老板，超市的上架费不用钱？产品过期的折损费不用钱？就算我非常运气获得了稳定上架的渠道，我实际能收到的钱，大概也就比2500元多一些。而且超市销货，我是事后拿钱。而以卖猪仔的方式，我则提前收到所有款项。要知道，金钱是产生时间效益的。”

甘胜元深有感悟，做生意都懂，钱款只有到了口袋落地为安，才算一笔交易达成，否则都是进行时状态。立马收钱，一季度后收钱和半年后收钱，其进价天差地别。

只要苟玳不亏钱，他就放心了。

苟玳继续道：“况且，这个项目若能成功上线，其还有许多附加收益。”

“哦？”甘胜元产生兴趣。

苟玳：“这个项目需要借助甘老板的配送员配送，其实也会产生配送成本。”

甘胜元摆手，不以为然：“没关系，这点成本我来承担，你帮了我这么多。”

苟玳也不客气：“这个项目最妙的地方，在于锁定了该客户今后多个月的猪肉采购量和线上商城活跃度。”

甘胜元没理解。

苟玳：“若只是平常购买猪肉，客户未必经常买，也不会固定一个渠道，一个品牌。但若顾客用了【送你一只小猪猪】，就等于有230斤以上的猪肉确定在平台采购，基本等于获得一个长期忠实客户。”

甘胜元眼睛一亮，培养顾客的消费习惯，锁定未来用户，确实是很有前景性的招数。

“顾客每天食用量也就1-2斤，且不会天天吃猪肉，也就是说，他会有很长一段时间，都会收到线上商城的温馨提醒。这时，甘总在适度推出其他产品的广告，客户若对【小猪猪】的体验良好，或许就会尝试商城的其他产品，从而带动全面消费。”

“妙啊！”甘胜元忍不住道。

【胜元下午茶】的员工对两个新方案皆没有异议，毕竟该项目他们只做中间商，负责提供平台、包装和配送，每件抽取一定费用，其他则由【不怠农夫】自行承担。

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【胜元下午茶】项目组一片和乐，数十公里外的【农家小院富二代】节目组却愁云缭绕。

张导看着小院墙上架起的□□短炮，忍不住咒骂出声。

事情要从节目录制被泄露说起。

因为此次嘉宾阵容过于特殊，节目组也在保密和安保上花费巨大功夫，和平潭村签订了保密协议。村长也和所有村民叮嘱过，并签字画押。

对于节目组方面，这几位嘉宾又贵又富，尤其是常济、姜一池这种粉丝又多又狂热的类型，稍有差池，他们节目组根本负担不起。

对于平潭村而言，这节目肉眼可见铁定火，届时节目播出，他们村肯定能借势搞一波旅游经济，许多村民家便可以做农家乐，简直是致富捷径。

双方都对保密工作异常重视。

不曾想，村里有个叫小张的年轻人，中专毕业后便留在村里，专门做从村里去县城收发大件物流的工作，收入算不上高，但在村里生活绰绰有余。

他也被村主任三番五次叮嘱需要保密，毕竟其他老人家嘴碎也就在村里自传播，这些会上网的年轻人才是麻烦。

然而小张还是耐不住雀跃，毕竟一下看到电视上才能看到的名人，忍不住在平日玩手游的小群里嘚瑟了一番。

【你们知道吗？姜一池、常济、薛斐然，还有前阵子超火的梁君澈，还有一个不认识，五个人来我们村子拍节目。】

小张的话得到群里所有人的质疑。

毕竟就算到今天，连节目组导演都觉得凑齐这五人不可思议。

【姜一池加常济加梁君澈？我觉得央视都请不起】