爆款创业+番外(183)
苟玳笑了笑，继续道：“至于成本，你不能按照顾客的算法。这个饼，成本算五毛吧，假设30天就是15元。啤酒算1.1元，30天就是66元。”
老板委屈：“那我们忙碌大半天，就赚七块钱？况且制卡也要有成本费什么的。”
苟玳摇摇头：“这张卡，其实并不是赚钱的，而是引流。就好像你做买一送一活动，给我们多送羊杂汤，不也是为了留住客人，让其再次光临？”
小心思被戳穿，老板笑得有点羞涩，低着头盯着自己的人字拖。
苟玳：“老实说，这张卡最好的情况，就是客人30天都用了。你买早餐，只买一个饼的是少数吧？大多人还会再带一杯豆浆或玉米汁，若是男性，一个饼吃不饱，还要带点包子馒头之类。”
老板点头，觉得有理。
“同理，你见过就来你这喝两瓶啤酒的？当然不排除有脸皮厚的，来拿两瓶啤酒就走。大部分人，多少会点些串来配菜。这其中的盈利多少，老板心里有数。如果喝到劲头上了，两瓶酒不过是开个胃，几打几打点单都常见。”
“正常情况呢，是不会有人30天都吃一个饼，天天晚上吃烧烤的。因而他的早餐可能会放弃饼，但出于习惯，会在沈姐店里买肉包之类，晚上也不会来喝酒，这样你的卡成本就摊低了。”
小老板仔细琢磨许久，发现这个法子大为可行，拍着桌子道：“兄弟！大恩不言谢！以后你来我店里随便吃，我不收钱！”
一旁的薛斐然却有些烦闷，撑着下巴看着两人：“老板，留点时间给我们叙旧吧。”
老板看出对方神色的不悦，急忙起身：“抱歉抱歉，你们继续，今天这顿不用付钱哈！”
说罢，挽着沈姐走回店铺。
等到两人的身影消失在烧烤店的后门，薛斐然忽然笑道：“我可以回答你的问题了。”
“嗯？”
“我觉得，你就是个圣人，如果我不看着点，你可能都要羽化成仙、立地成佛。”薛斐然的目光中情愫流转 ，“若不是神仙，怎么能够如此佛光四射、普度众生？”
苟玳夹了颗已经冷却的生蚝，放进嘴里，他的味觉其实很敏感，并不喜欢这类不新鲜的海鲜 。
“你还记得陈丁吗？”苟玳道。
薛斐然只觉这名字并不全然陌生，却又对不上号，在记忆深处搜刮许久，终于想起：“我记得，好像是你大一时候资助的一个学生？”
薛斐然还没向苟玳捅破那层纸时，两人是能够一起上图书馆自习、周末一起出游的关系。
那一年曾经兴起了一个公益助学网站，即有需求的学子将自己的基本情况，自己的需求发到网站上，寻求好心人一对一资助。
这个网站后来因为监管不严，出现许多包养女学生的钱色交易而被取缔。但在当年，这个网站的确帮助了许多困难学生。
薛斐然记得那时候，苟玳资助过一个在该网站求助的西部高三生，家庭不幸，父母离异，外婆抚养长大，很困苦。
苟玳又拉开一瓶啤酒，没有喝，而是拿了一旁的两个玻璃瓶，倒入其中，看着啤酒上的泡沫
渐渐消失。
“我资助了一年，后来那孩子考上南方一所不错的大学，我挺开心的，帮他研究了他们学校各种助学金和奖学金。”
薛斐然有些吃味：“你对谁都那么好。”
苟玳看着彻底平静的啤酒：“可是他却要我继续资助他。一开始我想，他刚上大学，生活比较困难，便也资助了他一段时间。没想到他要求越来越多，要换手机，换电脑，找我要远超过一个大学生的生活费，我便放弃了，跟他说你大了，要懂得自力更生。”
薛斐然显然第一次听说这事。他知道苟玳的家庭情况，苟玳会资助这男生，多少是出于同病相怜。苟玳家庭经济情况，一点也不比男生好，他全是靠自己的努力在赚钱。
薛斐然愤愤不平，拍了下桌子“做得对，蹬鼻子上脸，你当初就不该扶持他，应该找他把钱要回来！不然真便宜他了。”
苟玳笑了笑，看着薛斐然身后凹凸不平的墙面：“后来，他说如果我不继续资助他，就要在Q大相关网站诋毁我，让我没有立足之地。”
薛斐然瞳眸微微颤动一下，很快又恢复平静。
薛斐然：“升米恩斗米仇，所以我从来不做慈善，因为有的人不值得。”说着，喝掉瓶中剩下的酒，盯着苟玳，眼睛泛着红丝，不知是愤怒还是难过。“你就这样任他欺负？”
苟玳的眼神愈发迷离：“哪能？所以说，我也不是啥好人，更不是圣人。我先下手为强，把我们两的事情实实在在写了篇艺术再加工的作品，发到了对方学校的论坛。可能写得足够文采飞扬、催人泪下，总之一石惊起千层浪。”
薛斐然拍桌，十分解气：“干得漂亮！”
然而下一秒，他又有些担忧：“没遭对方报复？”
苟玳：“我那文章用的是代称，我可不想惹麻烦。评论里一堆人都要求说出实名，找被资助人算账，要他社会性死亡。我将文章链接发给他，跟他说好自为之，不实名是最后的仁慈，他便也偃旗息鼓了。”
薛斐然点头：“我就说网上总有关于你胡编乱造的谣言，估计没少这小子编造的。”
苟玳没说话，凝视着薛斐然，看得薛斐然惶惶不安。
“怎……怎么了。”薛斐然最终没忍住。
苟玳单手拖住下巴，侧着头，忽然道：“梁君澈被爆出来的消息，和你有关系吗？”
薛斐然神情慌乱：“什么和什么嘛。”
苟玳却没给他辩驳的空间：“当年，你让我用你的邮箱发资料，把密码给了我。没想到这么多年，那个邮箱你还在用，密码也没换。来之前，我登录了一会。”
薛斐然想到邮箱的发件箱里，还躺着给狗仔发送的信息，神情瞬间变色。
许久的沉默。
沉默到小巷子里只剩后厨飘来的香气，混合着远处池水沟子的味道。
薛斐然连吃了三个凉掉的生蚝，仿佛鼓起莫大的勇气：“我是不忍心看你受欺骗！”
苟玳：“你调查我？”
薛斐然：“我是指调查梁君澈！我听学校里说他是什么拆二代，知识分子家庭，说什么都有，我觉得这人不像！我调查后，果不其然，他肯定是别有居心！玳，你再厉害，也玩不过大资本的，这种人哪有真心？”
苟玳微微抬眸：“你知道我和他的关系？”
薛斐然不置可否：“我是想保护你，无论是以多年挚友的身份，还是以一个卑微的追求者的身份。”
见苟玳没有表情，薛斐然强调：“对，我是有私心，可是哪个情敌会没有私心？我不过是公平竞争。也是他梁君澈，给了我这个机会，不是吗？”
薛斐然知道，苟玳极为厌恶“欺骗”，哪怕他从来不说。
“保护我？”苟玳忽然笑了，笑容却不是平日里的温和，满满皆是讽刺。
“那给【醉话云云】的信呢？”苟玳问。
“什么？”薛斐然没反应过来。
“那封说我PUA了阮晴，说我让一个少女为我自杀的举报信呢？”
薛斐然大惊：“不可能！我当时设置阅后即焚，邮箱也清空了，你不可能看到！”
说罢，忽觉失言，薛斐然瞬间脸色惨白，在深重的夜色中，像一张刚蒸好的春饼皮。
许久。
薛斐然颓然：“你是什么时候怀疑我的。”
苟玳没说话，拉过桌前老板赠送的羊杂汤。
汤已经冷却，汤面泛着点点油光。没了香气的羊杂汤，并不让人有食欲。然而一晚上都未进食的苟玳还是就着惨淡的灯光，喝了半碗。
放下汤勺，苟玳看着薛斐然：“从云最给我复述了那封爆料信开始。因为，那封爆料信的许多细节，除了我和阮晴两个当事人，只有你知道。”
苟玳想起了高中时光，那时候天很蓝，风很轻，重点高中的氛围很纯粹，只有读书。外公健在，会给他做老人家最擅长的打卤面。
他喜欢在午后时，坐在教学楼后一棵大树下看书，休憩。
“呦，学霸这是写信？”薛斐然流里流气道，递了一杯温奶茶给他。
苟玳：“在给以前初中时的学妹回个信。”
薛斐然：“呦，还是情书呢？”