爆款创业+番外(138)
“就你一个人来？”何铭展笑道。
“我和仇仁。”苟玳介绍，“布岱副总。”
作为颜控，何铭展显然对仇仁不甚兴趣：“小梁没来？”
“他要上课吧？”
“哦？”何铭展笑了笑，不知为何，嘴角带着几分幸灾乐祸。“这位是甘胜元，也是我多年的兄弟，今年和我一起从国外回国发展。”
甘胜元点点头，对苟玳主动伸手视而不见。
何铭展一看就知误会大了，他刚正不阿的甘兄弟大概看苟玳年轻又好看，眉眼里自带含情脉脉，以为是什么以色侍人的类型。
好在苟玳不甚在意，几人便坐在桌边攀谈起来。
几人聊着经济形势和当前市场的红海蓝海，一时间有些相见恨晚。可怜仇仁，见识和水平都比四人差了一截，插不进话题。
百无聊赖的仇仁注意到了桌上的饮品。有红酒和饮料，都是他不认识的牌子，就包装而言很高大上。
仇仁拎过一瓶饮料，端详了瓶身片刻，如同发现新大陆般，摇着苟玳的手臂：“狗子，快看，这什么傻逼饮料。”
何铭展：……
甘胜元：……
仇仁没注意到忽然凝滞的气氛，依然兴致勃勃地向苟玳讲述自己的新发现：“你看你看你看！太傻逼了吧哈哈哈！”
苟玳看着饮料瓶身，不得不说，包装得很高级。玻璃质瓶身，米黄色包装膜，图案是一穿着长袍的白发老叟，手捧一古书，一旁放着几箩筐草药。
饮料的名字叫【追风茗】，不知请的哪个书法大家题字，极有神韵。
仇仁的笑点，是图案旁小小的竖版文字说明。
【富含多种维生素及营养素、零糖零脂零卡路里、补充能量太高新陈代谢……】
若说这几排还算正常，后面几排就有些荒谬。
【根据《奇经八脉考》记载，该茶叶含有人体所需七种氨基酸，同时含有W-3脂肪酸，可清理心血管，预防心梗和老年痴呆……】
苟玳也忍不住轻笑一声。
甘胜元的脸色更加难看了：“有什么好笑？”
甘胜元的口音很西化，应该是年少时便呆在山姆国，根深蒂固，像个精通中文的外国人。
仇仁没注意到对方不同寻常，以为对方不懂中文笑点：“这年头的饮料，就喜欢搞花里胡哨。说句实话，如果口渴，那就喝矿泉水，如果想要好喝，可乐奶茶走起，别喝这些奇怪玩意，谁靠喝饮料补充营养啊。”
甘胜元不服气：“这是卖点和营销手段。”
仇仁丝毫没察觉对方情绪里的愠怒，指着瓶身上的说明：“《奇经八脉考》说这玩意含氨基酸和脂肪酸？李时珍看了都想推开棺材大喊 ‘老子没说过！不知道什么叫氨基酸！’”
陈志杰也忍不住笑着揶揄：“所以说华国医术博大精深，李时珍领先了西方化学家三百多年发现，还准确命名了。”
然而下一秒，两人都不笑了。
台上的主持人正在念感谢名单，某公司赞助了服装、某公司赞助了伴手礼，而后道：“感谢甘胜元先生及胜元饮业慷慨赞助晚宴红酒及饮料，甘胜元先生今年从海外归国创业，致力于将先进的饮品萃取技术与华国地大物博相结合，打造最适合国人的饮品……”
女主持抑扬顿挫，语调仿佛甘胜元是位饱经风霜终于归国报效祖国的华侨。
苟玳一桌气氛尴尬。
最后还是何铭展缓和气氛：“胜元啊，其实仇总说得也没错，你脱节华国社会太久，不了解消费者市场。你看你这几个月的饮料销售状况，确实惨淡。”
甘胜元的脸更黑了，被何铭展戳到痛处。
甘胜元的家庭和何铭展相似，甚至更胜一筹。做个企业而已，不但没有阻扰，从政府、银行到经销商等都主动找上门寻求合作。
如此好的先天条件，他的销售额却越来越惨淡，甚至打听到产品根本没有销路，全部滞销在仓库，分销商愿意定期采购，为的不是赚钱，就是想和他打好关系。
这和间接受贿有何区别？
心高气傲的甘胜元哪能接受。
何铭展则表示，或许是产品推广不够，正好两人都和主办者安鸣有交情，便让甘胜元赞助慈善晚宴。本意是想借高端平台和社会名流，打出些名气，不曾想却被人一针见血的嘲弄了。
何铭展猛地想到什么，看向苟玳：“对呀，我怎么忘了苟老板这位小天才。”
“被迫天才”的苟玳表示戴不了这顶皇冠。
何铭展揽过甘胜元的肩膀：“快，给我们苟老板笑一个，说不定人家就帮你出谋划策。”
苟玳：……
甘胜元：……
最终，苟玳受不了何铭展用过于夸张的修辞介绍自己的创业之路，将他无限神化，制止了对方的插科打诨下，给出一点看法。
“【追风茗】的定位太乱，既要主打零糖，又想突出功能性饮料，还想挂钩古早配方，什么都想要的结果，往往是什么也得不到。”
“这款饮料卖点太杂，并不是把所有好的东西一锅端、大杂烩就有人买单。宣传营销同样要重点突出，有记忆点。”
“功能性饮料这种卖点，早几十年确实挺多人买单，但现在人都聪明了，我要补充维生素，为什么不吃两个橘子？补充氨基酸，吃颗鸡蛋的效果可能大于一箱饮料。至于零糖零卡路里，至今仍然可以作为卖点，毕竟现代女性对减肥和护肤非常注重。”
“但如今所有饮品业都盯紧零糖市场，健康茶饮是大势所趋，如何在大势中脱颖而出，这是你要考虑的。”
“还有漏洞百出的宣传就果断放弃，真想做产品，就别做让人一眼就能反驳的宣传。”
苟玳说着，旋开【追风茗】饮料盖，倒了一小杯，饮了两口，摇头。
“这味道，有些一言难尽，与其搞各种花架子，把味道做好才是实际。可乐之类的饮料能够屹立数十年，无他，口感被大众喜欢而已。”
甘胜元频频点头，苟玳每说一点，他的眼睛就亮了一分，到最后，双眼已如天上明星，恨不得只把光打在苟玳脸上。
一旁的何铭展笑得愈加耐人寻味。
甘胜元的态度早已大变样，十分客气：“那小苟，哦不，苟总，我懂了，说到底，饮料的存在先是好喝，再在其上找一处卖点重点宣传。”
苟玳点头，对“假老外”孺子可教也表示欣慰。
“饮料在华国已经是红海，想要在红海里杀出血路，好喝、记忆点、烧钱缺一不可。做到前两点后再开始烧钱，比如冠名当红节目，请网红营销，主播带货等等。”
甘胜元：“味道我可以改进，烧钱也好说，可要突出什么重点呢？”
苟玳摇头，他只能从消费者和社会观察者的角度给出建议，真能提出立竿见影的真知灼见，那他早就去开企业咨询公司了。
甘胜元却不放弃，看着苟玳仿佛在看一樽许愿天使，坐在一旁喋喋不休。何铭展几次想将人拉走，皆宣告失败。
最终，连苟玳都有些烦躁，索性胡乱提了一嘴。
苟玳：“既然整个市场都在宣传零糖零脂零卡路里，你索性反其道而行。”
甘胜元脑筋很直：“搞个超高卡路里产品？”
苟玳：“那倒也不必，没有一个女性用户会选择。零糖说到底，不过是用甜味剂，比如三氯蔗糖、赤藓糖醇、甜蜜素等等来代替传统蔗糖。”
甘胜元点头：“对，其实零糖零卡路里也不等于没有热量，而且甜味会刺激大脑，让人食欲大增，因而对减肥并无效用，更多是用户寻求心里安慰。”
苟玳点头：“对，你就把这些都标上去。”
甘胜元：“啊？”
苟玳：“有太多饮料已经将‘零糖零卡零脂肪’宣传到极致，如果你找不到更上一层楼的途经，不如将实话告诉大众？”
苟玳纯粹胡扯，未料对方却将话放在心上。
等到甘胜元和何铭展离开，陈志杰笑着凑过脸：“都说苟老板为人热情，愿意帮忙出谋划策，今日一见果不其然。”
苟玳微笑：“都是谣言。”
陈志杰：“其实我最近也有一点小困扰……”
陈志杰话音未落，苟玳笑容满面：“以陈总的身价，一小时咨询不收个一两百万，好像瞧不起陈总。”