爆款创业+番外(120)

小火：“【淘空空】嘛，我知道 ，最近hilihili站很多UP主都测评了，连美食区UP主也强行凑热闹。说到底，不过就是一款虚拟购物包装的P2P理财软件而已。怎么，你也用？”

小扣点点头。

小冰和小火倍感神奇。

他们三都是财经院校毕业，目前所在的公司也属于一家大型央企的金融版块。三人的理财技能都不低。

【淘空空】是否靠谱，他们不做评鉴，但【淘空空】的利率，也就是普通货币化基金的利率，以他们的投资眼光，是不会把钱放在这个网站上的。

他们也能理解【淘空空】的用户群体，是那些购物欲望强烈，对网上购物本身无法自拔，又囊中羞涩；亦或认识到冲动购物不可取，又难以自控，企图通过模拟购物和真实消费来自我拯救的人。

然而小扣并不在这类群体里。

小扣的昵称得名，就在于其真的非常抠，茄瓣抠门女性联合小组资深组员，对各大网站商超优惠信息了如指掌。

无论从理财还是购物角度，这个购物网站都该在小扣不屑一顾的范畴。

小火：“别告诉我你也迷上了虚拟购物？”

小扣摇头：“不是的，我是卖家啦。”

小火和小冰：？？？

小冰：“卖家？你能卖什么？”

小扣：“这网站又不要求真实发货，只要你把商品介绍得好，自然会有人下单。”

说着，小扣递过手机。

小火和小冰这才看到小扣经营的店铺。

按照销量排序，其售卖最好的三款商品分别是：

【体重230斤的领导屁股下压死的可怜蚊子（一家五口，有公有母，有老有小，一屁股下去灭门惨案）】

【食堂阿姨高超手抖艺术下精甩细颠的蛋炒饭（蛋少饭多，油少盐多，很纯粹，绝无其他肉菜污染）】

【被咬了一口的苹果（缺的一口是白雪公主咬的，包甜但不送王子）】

小冰嫌弃 ：“啥玩意，谁吃饱了买这玩意？”

小火看了看了店铺的销售量，惊叹道：“那死蚊子竟然有一万多个人购买，脑袋灌水了？”

小扣得意的收回手机：“说的什么话，又不发货也不收获，消费者为我带给他们的有趣买单罢了。”

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原来，【淘空空】最初上架后，虽然在各大网站论坛买了宣传，但入驻的商家非常有限。毕竟，这网站又不能卖东西，谁吃饱闲着没事干，在上面开店铺。

当然，有些观察力强的商家，一眼就参透了这类网站的本质。他们并不需要多少付出，只需要把自己在【淘宝宝】上上架的物品，原封不动复制商品介绍和说明到【淘空空】上即可。反正有人下单，自己白赚一点利息，没人下单，自己也无损失。

蚂蚁再小也是肉。

更甚者，他们还发现能利用【淘空空】引流。有人看上某样商品，不满足于虚拟购物，跑到【淘宝宝】上下单实物，月销售额增长不少。

还有一些更具洞察力的商家，发现在【淘空空】上开店简直是一本万利。

无需发货，不用囤货，没有仓储、物流、现金周转等等烦恼，只要你照片拍得好看，简介写得有趣，就会有人下单。虽然利润微薄，但完全不需成本，并且商品也没有售卖库存上限或者下架需求。

再后来，就有更为敏锐性的人发现，即便本身不是商家，没有货源，也完全不影响开店。在【淘空空】上，重要的不是你卖的什么商品，产品质量如何，而是如何吸引顾客，以及让顾客下单。

很快，【淘空空】上出现了一堆千奇百怪的商品。

众多“有趣的灵魂”开始售卖 “创意商品。”

在【淘空空】的总销量排行榜上，第一名是【地藏、观音、土地公、上帝、耶稣、圣母玛利亚共同加持过的好运符文】。售价1元。

所谓符文，其图片就是商家从一张还印着X大学的草稿纸页上撕下来，用绝对算不上工整的字体写上【好运，开光】等字眼，十分敷衍，倒贴一块钱都不想要的丑陋。

然而其能登顶，创下两亿六千万销售量，并非是众人图新奇，为奇葩点子买单，而是因为，该商家在商品的详细介绍里，开始连载起了图文小说。

小说的内容以主人公拥有好运符文展开，是一篇非常纯粹的升级流大爽文。商家用鬼畜、并无多少画工的简笔画，配上奇葩脑洞和峰回路转的剧情，让一堆买家一边喊着“神经病啊”，一边津津有味的阅读。

该商家也很不客气，表示更新速度和销售量成正比。

不曾想，销售量远超其所预估。

一来销售额不贵，拍一份只需1元；二来实际上并不花钱。

你在各大文学网站看个书，或者给作者打赏，总要实打实的付出金钱，金钱还要被平台瓜分大半。

而你在【淘空空】购买，所有钱最后还是流入你的钱包，虽然损失了在途资金利息，但普通人并不会察觉如此细微的经济概念。

他们只会觉得，我投入一千块让商家快点更新，最后一千块还是流入我的钱包。我却能够获得不白嫖阅读的体验，以及打赏的快乐 。

该【好运符】销售突飞猛进，还是在于商家搞出了多个和主角暧昧的人物。每一个人物都有亮点，有男有女，都有互动，皆有暧昧，于是，各方CP都有大款带头砸钱，表示“必须把我的CP扶正！”

消费者一点也不心疼钱，反正最后钱还是落在自己口袋，既能享受理智存钱，还能获得充大款的快乐。于是“购买竞赛”一发不可收 。

自从好运符文在【淘空空】爆火后，各大商家也开启了同类模式的“软文连载”，一时间，这个看似购物网站的理财网站，呈现出了一副文艺复兴的盛况。

第67章 看不懂市场

布岱公司。

会议室外, 天空阴沉沉，雨不大，细如针。

会议室内, 众人毫不受天气影响, 脸上写满喜气洋洋。

上官静娴做完月度财务分析报告, 看向始终面不改色的苟玳。

上官静娴发现, 他们苟玳老板的情绪值远低于常人。他们认识也有大半年, 她却从不曾看到其非常外露的开心或生气。

不是少年老成, 也不是心如钢铁，只是对待所有人事物, 都是淡淡的温柔。

若从上下属的关系而言，她非常庆幸有这样一个老板, 不是笑里藏刀的假善良，也不是喜怒言表的躁动狂。可若抛弃同事关系, 从一个的朋友角度出发，她真心希望, 眼前的青年，能多一点情绪。

“挺好。”苟玳的结论打断了上官静娴的沉思。

她走回座位，看着没有表情的苟玳, 无法从对方的神情里读出“满意”, 反而读出了“思考”。

对方在想什么呢？

好想知道。

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苟玳手里拿着咖啡勺，慢慢搅动, 白瓷杯里的液体一圈圈漾开。

他看着投影屏上上官静娴最后一页PPT, 【淘空空】成本、营收和利润的柱状图。

【淘空空】能迎来开门大喜，他自然喜闻乐见, 这意味着创业教训系统中的营销、经营、用户规模、市场等指标都能超前达成。

也给他“如何自然失败”留足了运作时间。

然而这次“开门大喜”, 却有些喜过头。

苟玳在【淘空空】推出市场之前, 就做过一次自认准确的短期模型预估。然而现如今，财务所反馈的模型，却和他所设想的相差十万八千里。

苟玳都快怀疑自己的专业能力跟不上市场。

然而许多事情，确实事出突然，无法预料。

比如成本方面。

苟玳原本和傅巧明、王飞牛筹划好大量宣传攻势和广告投放，也留足了大量前期宣传成本。

不曾想，宣传投放才进行一周，一篇直戳中年人痛点的《一起走过十二年》就成了爆款文章，以此延伸各类职场、家庭、男女等话题，引起全国上下热烈讨论。

讨论也罢，文中贯穿主线的，正是他们的购物网站【淘空空】。

也不怪有许多专家怀疑这篇文章的真实性，认为《一起走过十二年》是【淘空空】的高级营销软文。以至于他合作过的陈志杰、黄金山等人都发来信息，想找他要一个“软文大触”的联系方式，帮他们的新产品也做一次营销。

文章的大火带来了众人对网站的关注，许多博主、UP主自发做起【淘空空】的测评，这般大规模的自来水宣传，绝不是他们原本准备的经费所能达成。