爆款创业+番外(117)

说罢，苟玳点开流程模拟，详解介绍【淘空空】的经营模式和盈利模式。

【淘空空】的定位是C2C购物网站，即产品售卖者自行入驻，不做某些B2C网站的自营业务。从模式和网站风格来看，都和【淘宝宝】【天狗】等网站极度趋近。

其和【淘宝宝】最大的区别，就是商家不发货，而顾客也收不到货。

顾客浏览并选择商品下单后，商家会虚拟发货，而后经过虚拟物流，最终到货。

当然，顾客的购物款并不归商家，也不归平台，而是存在一个虚拟账户。该账户类类似低风险类理财产品，规定最短的不能取现期，一般是一个月，利息收益约等于货币基金的收益。

【淘空空】可以拿用户的钱款进行二次投资，哪怕不投资，只要资金足够，也可以找银行做6-7%的协定利率，只要收益高于给用户的利息，就能盈利。

苟玳详细演示完，蔡遥和张添洼才算明白，这是一个类似于虚拟游戏加理财的产品，或者说，本质就是一款P2P理财产品，只不过做成了购物网站的模式。

张添洼：“我很好奇，苟老板有何自信，认为会有商户入驻？闲着没事干，放些产品说明寻开心？”

苟玳：“商户并非完全没有利润，商品在‘虚拟运输’过程中，也就是资金在该阶段的时间所产生的利息，会作为报酬回馈给商户。虽然单笔商品几天的利息很微薄，但若商品卖得好，数量大，也能积少成多。最重要的是，这是无本买买，商户并不需要发货，甚至不需要有真实的商品。”

张添洼听着苟玳头头是道，一边觉得似乎有逻辑，一边又觉违和。

为什么有一股被忽悠的感觉？

张添洼抬头，看了眼保持笑意，气质超凡的苟玳，心道可能是错觉。

一旁的蔡遥也忍不住：“商户有利可图，自然会入驻，无可厚非。但是消费者呢？他们有什么理由使用该网站？下载该APP？有这闲情雅致，在【淘宝宝】上买东西不好？非要在【淘空空】上面买个寂寞？又买不到东西，还要浪费金钱？哪怕是理财，直接买个同等利率的货币基金不香吗？为什么要那么费事？”

苟玳料到对方会提出类似问题，胸有成竹，将准备好的长篇大论抛出。

“经过市场调研，我们发现，网购的诞生，催生了许多冲动购物，尤其以女性群体和老年群体居多。他们在下单的那一刻会获得满足，但是商品到货后，却有六成引发焦虑和失落。究其原因，多种多样。有的是因为货物未能符合自己期待，亦或并没有那么需要该物品；有的是后悔冲动购物，囤积物品，造成闲置；有的则是咬紧牙关，超前消费，造成卡账……”

“其中有不少人，其实发现了自己购物观念的错误，然而理智却无法阻挡其闲来无事刷【淘宝宝】并冲动下单，因而造成恶性循环。”

“‘咸鱼’等二手交易平台的兴起，也是因为该部分群体找回了断舍离的理性，却又无法抑制消费欲。”

“我们的【淘空空】，主要面对的就是该类群体，将‘满足购物欲后售卖回本’的步骤提前至收货阶段。既满足其想要浏览商品、购买物品的快乐，又让其降低负罪感，从而达到‘又满足购物欲、又不伤钱包’的双重快乐。”

苟玳说完，蔡遥和张添洼面面相觑。

总觉得苟老板说得很有道理，细想之下又觉得像是胡说八道。

两人的想法并非错觉，因为此刻，苟玳也在心底为自己的信口雌黄苦笑不已。

所谓“又满足购物欲、又不伤钱包”其实是个伪命题。

若购买欲望真的是看看点点，不需要拥有就能满足，便不会有传说中的购物狂产生，他们大可以去商场看个开心，还能试用，而后在心理上自我建设“我已经拥有”，何须还要让平台赚个差价？

苟玳在经过为期一周的反复修改、论证后，对【淘空空】项目达成系统要求十分自信。

融资方面，有梁君澈的助力不成问题，或者说，这个网站本身，就是一个精心包装的融资网站。

营销、经营和市场等方面，他会在前期进行大量宣传，相信会有相当一部分顾客出于猎奇心理，进行小额尝试。只要用户规模足够，经营相关的各项指标都能达成。

完成前期盈利后，他便可以为“倒闭”进行部署。

【淘空空】平台的盈利点，在于拥有用户资金，用户购买物品成功后，资金需一个月后方能取出。一个月期满后，可以选择继续存放或领取，以月为一个延续期。

平台拥有用户资金的这段时间，会按照货币基金的利率给用户发利息，而平台则可以利用该笔资金进行投资，投资收益扣除利息，就是平台自有盈利。

苟玳若想快速倒闭，最快捷的方式便是将资金池拿去投资高风险项目，使其爆雷，所有钱款无法追回。

当然，这项方式从未在苟玳的考虑范围。一来其有法律风险，他想破产，却不想坐牢；二来这会让所有用户血本无归，作为一名金融人，深知类似P2P网贷的网站让多少家庭妻离子散，多少人的养老钱打水漂，他不可能为一己私欲，去毁了千千万万家庭。

快速必杀的方式不可行，就要图个循序渐进。

为此，苟玳打算从两方面着手。

一方面，是常规的后期减弱营销，减少新用户的流入，同时让老用户失去新鲜感，造成平台用户流失。一个理财网站，没了流量，也就没了生命。

另一方面，若减弱效应达不到预期，或耗时过长，苟玳就打算采用资金链断裂法。他不会拿用户的钱去投资高风险项目，而是在适当时期，放出些许风声，比如“【淘空空】要倒闭啦”“【淘空空】里的钱拿不出来”等等。

用户有了焦虑心理后，便会一窝蜂来取钱。要知道，所有投资都是有期限的，不可能随时变现，再大的银行都遭不起所有客户同时取钱，更别说他们一个小网站了。

出于谨慎心态，在构建【淘空空】时，对于团队其他成员提出的意见，比如增加广告收入、进行商户收费等，他通通否决。

同类购物网站，比方【淘宝宝】，很大一部分收入是来自于商家间的竞价排名。

苟玳非常担心，类似的建议可能造成类似【不饿吗】起死回生的效果，因而所有的非可控盈利点，他都要扼杀在摇篮。

苟玳拒绝类似提议的理由冠冕堂皇——“竞价机制已经无处不在了，就让我们网站成为互联网最后一片净土，让商家靠自己的本事吸引用户吧。”

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项目推介会结束，张添洼和蔡遥像被掀开天灵盖，灌了三斤浆糊，晕乎乎的回到【君待投资】。

而小梁总，则打着“考察和学习”的招牌，继续呆在布岱公司。

会议室。

李小白捧着纸箱走入。“老板，这两个小东西估计想你了，一直嚎叫。”

梁君澈听到熟悉的猫叫声，定神一看，果然是苟玳捡的两只三花猫。

苟玳笑道：“之前把他们丢在家，后来我每次要出来，这两只猫就跟成精一样，使出十八般武艺，什么猫身堵门，什么仰面露肚皮卖萌，什么咬紧裤脚不放松。最后斗不过，就干脆把他们带来。好在布岱的员工都不怕猫，闲了还能陪他们闹闹，倒也有利于员工舒压。”

两只三花猫在会议室溜达一圈，最终还是欢腾地跑回苟玳腿边，一只挥着小爪努力攀爬，一只直接躺倒，露出肚皮求抚摸。

“小澈，你是猫！不是狗！”梁君澈恨铁不成钢。

一旁的仇仁发出疑问：“小澈？”

他一直称呼这两猫“大傻”“二傻”的。

苟玳笑着解释：“那天正好我们两个捡到猫，小梁总就给他们取名小澈和小玳。”

仇仁：……

这个名字，过于醉翁之意不在酒了吧。

苟玳安抚完兴奋难耐的小玳，又蹲下身，帮小澈顺起了猫毛。

小澈舒爽得哼哼唧唧几声，看得梁君澈眼红，恨不得魂穿这只三花猫，享受那纤细修长的手指。

小澈做完“马杀鸡”，还非常有心机的站直身体，用屁股将小玳拱到一边，而后很努力的往苟玳怀里扎。

苟玳哭笑不得，却还是将猫抱在怀里。